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1981年，三得利在日本推出了乌龙茶产品。如今的茶饮料第一品牌康师傅，那时还只是中国台湾彰化的一家名为顶新的小榨油厂。收购金额1.18亿元，并不需要汇源真的最终给付现金，而是向三得利等值发行新股。据知情人士介绍：“简单来讲，这桩交易就是汇源用价值1亿多元的股权，换三得利的饮料工厂，同时还拿到了品牌。”无论如何，这桩买卖都是利大于弊。
事实上，从公司的发展轨迹来看，朱新礼对于茶饮料的兴趣由来已久。
2011年2月23日，汇源集团宣布，以1201万元的价格竞拍获得旭日升全部164枚商标所有权，及“冰茶”特有名称；2月底，汇源在果汁饮料之外，推出旭日升茶饮料。
在汇源收购旭日升品牌发布会上，朱新礼公开表示：“中国13亿人，肯定喝出一个好的茶品牌。”按照当时的规划，汇源将发挥其自身在产业布局、生产线、技术研发等多方面的优势，对旭日升进行全新架构和经营。依托于汇源的优势资源，旭日升还将进一步架构独立的营销体系，延伸和完善产业链上下游环节，逐步构建一条完整的茶产业链。
然而，旭日升商标嫁入汇源果汁3年后，并没有得到很大的发展，最终沦落为停产状态。相比旭日升，如今的三得利茶饮料产品显然更有品牌影响力和市场，在三得利的帮助下，并不排除汇源再度生产旭日升品牌茶饮料的可能性。
然而，在当下中国市场，康师傅和统一在茶饮料市场更具有话语权。统一中国2013年年报显示，2013年，统一茶饮料市场占有率从2012年的22.6%上升到到2013年的24.6%。而康师傅茶饮料的市场占有率为53.6%，稳居市场第一位。
同时还有一个不容忽视的事实是，尼尔森资料显示，2013年整体乳饮市场销售额较去年同期增长11.2%，而茶饮料(不含奶茶)的销售额下降5.7%，饮料品类之间出现明显转移，细分市场也发生显著变化。
不被看好的收购
汇源在百分百果汁和中浓度果蔬汁市场份额一直保持领导地位。但是果汁以外的其他饮料市场，汇源表现并不抢眼。据其财报统计，在2013年公司产品销售额中，百分百果汁贡献26.7%，中浓度果蔬汁成为上年最大的收入来源，占比32.3%，而果汁饮料的销售额占比为22.5%。相比之下，果汁以外的其他饮料产品销售额占比为18.5%，下滑14.3%。
但在业内专家看来，“汇源收购三得利中国饮料业务方式，几乎复制了2011年康师傅收购百事可乐中国饮料业务的模式，但是这两起案例的价值完全不能相提并论，汇源收购三得利中国饮料业务就是弱弱联合。”
尽管三得利是国际饮料巨头，但除了乌龙茶外，其在中国业务一直没有起色。欧睿国际的数据显示，在2006年至2011年长达6年的时间里，三得利品牌在中国的软饮料份额一直在0.8%原地踏步，汇源品牌则为1.7%~2%。因此，在中国市场占有率极低的三得利选择汇源作为其盟友扩张中国市场，可能是认为汇源有良好的渠道资源，然而这也许是一种错觉。
以前汇源的优秀果汁经销商大部分都已离开，与果汁、水饮料不同，茶饮料、咖啡饮料因为定位比较高，所以对渠道要求也更高，尤其是在一二线城市，更要讲究现代渠道的铺货，而这恰恰是汇源现在的弱项；再加上三得利在中国也是个弱势品牌，这种弱弱联手，似乎预示着旭日升故事即将上演。 2/4 首页 上一页 1 2 3 4 下一页 尾页 |
