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高端品牌进入二三四线城市必然会存在一定问题，一线与三线城市品牌价格完全不一样，会对高端酒店消费市场造成混乱，对品牌有一定磨损。
进入临沂市场的铂尔曼，在重要时节选择了网络促销这一常见的销售手段。对于这种相对低价格对于品牌的影响，作为酒店管理层来说则有另一番理解。
“品牌价值和价格并不直接挂钩，在进入市场之前，早已针对临沂市场做了充分的调研，并制订了与之相适应的价格体系和价格策略，网络促销的相对低价格，并不意味着降低品牌形象”，王洪涛认为。
在王洪涛看来，网络促销，不过是市场开拓的手段之一。开拓市场，首要目标就是要让更多的人了解到、意识到品牌的存在。网络的便捷和快速化，恰好能够满足市场品牌推广的需求。
“新的品牌进入市场，除了扩大产品的知名度，第二个阶段是用适当的价格策略，让潜在客户群体进入实质性的消费阶段，通过消费，使得客户接受这个品牌”，王洪涛说，相对亲民的价格，是最适宜的手段。
“开拓市场并不是终极目的，开拓市场的终极目标是通过恰当的价格体系和模式，适应当地的消费水平并逐步推动当地消费理念的革新和升级，从而促进当地消费水平的升级，扩大消费”，王洪涛如此定义铂尔曼于临沂的市场拓展定位。
四年的发展，临沂鲁商铂尔曼酒店早已成为临沂高端酒店市场的标杆。四年的市场拓展，临沂的消费市场也有了显著提高。
“12年至13年，临沂鲁商铂尔曼的签约合同数仅仅是297个，但截至2016年底，签约合同数是897个，从数据上来说，在临沂的市场开拓是成功的，虽然离促进当地消费理念的革新还有很远的路要走”，王洪涛说。
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