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△共工的愤怒——波浪翻滚
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△远古大战
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△盘古狂叫——双塔跳楼机
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2015年6月至7月,长达2个月的时间里,泰安太阳部落景区门票优惠价60元/人,游客接待量同比增长60%,总收入同比增长15%,中秋、十一黄金周旅游旺季,景区门票再打优惠牌,门市价200元/人的门票优惠至80元/人。
80元的预算,能去哪里玩?在2015年以前,80元游大型主题公园,估计是很多人想都不敢想的。国内大型主题公园门票价格普遍在200元/人左右浮动,即便优惠幅度也难破八折。泰安太阳部落,一期占地1800亩,投资18亿元,自2013年4月开业,每年都有多个新增大型项目,年项目资金投入超过1亿元,可以称得上超大型主题公园,其规模和体量在省内名列前茅。自2015年6月1日推出60元/人的票价,优惠惠及端午小长假,一直持续到7月28日。如此大幅的降价营销策略背后,隐藏着泰安太阳部落景区怎样的营销智慧和惠民理念?
降价是为突破竞争困境的大胆尝试
今年5月底,泰安太阳部落6月1日起门票价格优惠至60元的政策一出,即在业内引起一阵骚动。有人拍手叫好,认为这是国内主题公园走出“门票经济”瓶颈的勇敢尝试,有人质疑、担忧,担心这种“不按常理出牌”的降价会扰乱主题公园市场,引起恶性的价格竞争,还有人认为这是在“赔本赚吆喝”。
“经济下行压力下,老百姓对未来收入的预期不乐观,会捂紧钱包。这个时候,过高的门票价格一定会把游客拒之门外。景区在接待能力允许的条件下,门票越高总收入越低。”关于降价,泰安太阳部落总经理孔祥海是经过深思熟虑的。
孔祥海曾在多个场合提起国内与发达国家在主题公园类景区定价与居民人均收入上的差距:“东京迪斯尼的门票是6600日元,折合人民币330元。日本的人均收入一个月在30万日元左右,合人民币15000元,大约是国内平均工资的5倍。那你把330元的门票除以5呢?是66块钱。美国人均收入大概是3000美元,国内的平均工资人民币在3000元左右。在美国80美元就能逛个环球影城,而国内呢?基本上没有低于200元的。”国内主题公园仍然存在充足的降价空间。
同时,降价也是基于竞争的考虑。随着2015年济南周边几家大型主题公园相继开门纳客,以省会城市圈为中心的主题公园已近饱和,竞争愈发激烈。泰安太阳部落的降价政策并不盲目,既要提升竞争力又要保证盈利和发展的要求是基本原则。
旺季降价的逆向思维带来叠加效应
泰安太阳部落在今年暑期的降价策略实际上是计划已久的。早在去年11月份,泰安太阳部落就尝试推出30元门票的降价活动,在旅游淡季为景区招揽40万游客。降价政策的制定基于严谨的市场调研。“我们的优惠活动与原有的目标客户群体并不冲突。”孔祥海强调。
暑期旅游旺季大幅降价的逆向营销思维给泰安太阳部落带来许多叠加效应。
泰安太阳部落提供的统计数据,今年6-7月的两个月间,景区每月接待游客超过10万人次,散客数量相比去年同期增长6倍,截至8月底,入园人数较去年同期增长超60%,总收入增长15%。降价政策在保证景区营业收入增长的前提下实现了游客接待数量的倍数增长。 1/2 1 2 下一页 尾页 |
