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“过去开网店，只是简单地把线下产品搬到网上去卖，效果并不理想。”房瑞说，原因很简单，网购族更多是年轻人，他们喜欢简约时尚，变化多端，而线下产品沉闷守旧，在网上根本不好卖，他曾多次申请，要求调整生产线，专为线上打造产品，总被各种理由拒绝。
2012年后，刘燕农开始转变，协调调整生产线，打造线上款，同时在2013年，开设了天猫旗舰店。“当时天猫要求每个月的销售额不低于3万元，才能减免一些费用。”房瑞说，起初压力很大，后来第一个月卖了5万元，第二个月7万元，远超预期。
4| 初试“双11”，一天砍下500单
对2013年的“双11”，房瑞记忆犹新，那是开设天猫店后的第一个“双11”，前一天晚上，他就一直盯在电脑前，11日零点，抢购开始，半个小时内成交30单，他兴奋不已，因为这相当于平常半天的销量。
与其他网店一样，房瑞也尝试着搞促销，比如上午11：11，也搞个小“双11”，第一个客户免100元，结果一分钟成交了10多单。到下午2点多，康巴丝已经在网上销售了300多件。到11日晚间11：11，他们又搞了一个抢单活动，最终销售量突破了500单。
“平时一天也就六七十单，11日一天是平时的七八倍。”房瑞说，2014年，他们也是积极参与“双11”冲量，当天淘宝和天猫砍下571.12亿元的销售额。也就是在这一年，“康巴丝”广开网店，在天猫、京东、1号店、苏宁易购等电商平台都设有旗舰店。
“康巴丝”这样做，是受到了其在河北冀州一个经销商的鼓舞，这个经销商只有24岁，雇用了五六个人开网店，专卖康巴丝产品，有时候一个单品一个月能卖三四千只，一个月净赚二十四五万元。
5|逐渐力不从心，准备关几家网店
“除了在济南，我们在江苏常州、河北冀州也都有生产基地，每年能生产460万只钟表。”刘燕农说，市场占有率20%左右，尤其是在挂钟领域，康巴丝销量绝对是全国第一，只是知名度相比以前小多了，而且主要靠走量，附加值比较低。2011年，其线上销售钟表占比还很小，2012年就达到了10%，2013年达到20%，2014年达到了30%。
据透露，今年上半年，加上经销商渠道开网店，康巴丝约有40%的产品通过线上销售，到今年底，预计能占一半。不过，刘燕农也逐步发现了问题，网店开得太多、太快，质量也是参差不齐，比如在1号店等平台，一年才卖10万元左右，他准备关掉几家网店。
与此同时，网店引客流也越来越困难。“没办法，电商平台越来越多，网民数量却相对稳定，分到每个平台上的流量肯定会减少。”刘燕农说，再一个，阿里巴巴一味冲量到底还有什么意义，现在“双11”的一个潜台词就是“先别卖了”，都等到这一天卖，为什么本可以细水长流的日常销售，却一定要堵起来，人为让洪水暴发呢? 2/2 首页 上一页 1 2 |
