7年来，“双11”让路边无数服装店走向困境，直至关门大吉;也让无数淘品牌诞生，印在网民的脑海里。在济南，有一家60岁的老国企，曾经全国闻名，在元旦、春节时通过央视为全国人民报时，对，它就是“康巴丝”。
“康巴丝”曾经因为负债累累，逐步淡出济南人的视野，然而近7年来，它抓住了电商兴起的时机，冲浪“双11”，不仅完成了改制，还逐步让销售渠道从线下向线上转型。用公司老总的话说：“电商对传统渠道商来讲是冲击，对传统制造业来讲，则是摆脱渠道依赖的机遇。”
1| 败在渠道上，彷徨中发现电商
7日上午，记者驱车来到位于济南综合保税区附近的“康巴丝”。总经理刘燕农介绍办公楼前的雕塑——日晷，这是中国最古老的计时工具，也代表着“康巴丝”所从事的业务——钟表生产。“过去，我们的确很出名，现在落寞了。”刘燕农言语中透着无奈，但也表示“仍有希望”。
上世纪80年代，“康巴丝”生产出了我国第一款石英钟，并在央视黄金时间“康巴丝为您报时”，到1989年，年产量突破200万只，产值破亿元。这在当时，可不是个小数目，即使是当时赫赫有名的济南国棉一厂，年产值也只有亿元左右。
产值达到一定高度，如何继续发展，问题摆在管理层面前。“钟表厂一般规模都比较小，即使是西方知名腕表，厂区也只有几千平方米。”刘燕农说，当时为了扩大产能，“康巴丝”提出“囤货于经销商”的策略，让经销商成为康巴丝的蓄水池，以解决山大路厂区仓库不足等问题。
想法很好，但后来经销商积压的大量货款收不上来，“康巴丝”就从银行抵押房产获取流动资金，最后资金链断裂，资产负债率一度达到200%。2005年，企业身处困境，改制举步维艰，刘燕农却发现，网购开始兴起：“那时候我在卓越、亚马逊上买书，都是货到付款，基本不去书店买了。”
2| 改制前夕，“试水”淘宝店
转眼到了2008年，支付宝流行。“这是一个很好的交易方式。”刘燕农说，在货品供大于求的年代，制造商处于劣势，传统渠道商处于优势，压货款不给是常有的事儿，厂家只能生闷气。另外，一二三级代理商层层剥皮，让价值不高的石英钟到消费者手中时，价格至少涨两倍。
举例来讲，一款石英钟出厂价100元，到商场里零售，加上进场费、扣点等，能卖到三四百元。而如果厂家直接放在网上零售，即使卖170元，厂家获利也比以前多多了，消费者也能因此获益。于是刘燕农笃定，电商对传统制造企业来讲，绝对是一次起死回生的机遇。
2009年，“双11”首秀，只有它的创业者淘宝在玩，参与品牌只有27个，成交额5000万元，没有现在的狂欢，只有冷清。与此同时，刚大学毕业不久的房瑞来到“康巴丝”位于山大路的老厂，从事销售工作，迟迟打不开局面，于是就向刘燕农请缨开淘宝店。
“当时网上也有很多经销商在开淘宝店卖钟表，但真正厂家设店的却很少。”房瑞说，当时他想，康巴丝有知名度，品牌信誉不是问题;其次，厂家开店，相当于工厂价，具有价格优势，没有不成功的道理。事实也的确如此，第一个月便卖了将近1万元。不过当时对“双11”，房瑞没有任何印象。
3| 为开天猫店，生产线被“大动”
2010年，“康巴丝”改制完成，不仅解决了内外债，没留下后遗症，把厂区搬到现在的综合保税区附近，还引进开发了“电波表”技术，这种钟表内置微处理器，能接收国家授时中心发出的标准时间信号，并自动控制显示的时间与标准时间保持精确一致。
这一年，“双11”展现出它的魅力，销售额猛蹿到9.36亿元，房瑞依然无动于衷。2011年，“双11”淘宝和天猫共砍下52亿的成交额，大量商家意识到，电商会慢慢成为货品销售的重要渠道。然而在“康巴丝”内部，依然有不同意见，认为大量低价网销会打乱现有价格体系，影响现有经销商稳定，得不偿失。
2012年，一个猝不及防的事件，让“康巴丝”意识到网络的力量。那一年，四川广元市一高考考场因钟表走慢而影响30多名考生答题事件，在全国闹得沸沸扬扬，人们把矛头直指康巴丝电波表。尽管后来调查表明，走慢的钟表并非康巴丝生产，但却让其电波表名声远扬。 1/2 1 2 下一页 尾页 |
