毛继鸿则认为,城市里的小孩、老人,那些热爱知识、文化、艺术的人,聚集在方所这样一个空间里,买不买书没有关系,重要的是大家在一起快乐地获取信息、知识。
“一个城市没有优秀的书店,就像一个人丢了魂。”毛继鸿说,“文化、艺术、审美可以柔化人心,能净化这个世界。”
方所模式难以简单复制
但可供转型借鉴
方所目前的高人气,是因为它很好地打造了“文化组合体”的概念。但是现在断言“方所模式”能够拯救实体书店为时尚早,因为单纯的复制很难成功
传统实体书店苦苦支撑的形势下,方所的成功似乎在暗示,只有走跨界混合经营的模式,实体书店才有立足的空间。
不难总结方所的平台战略:首先建立一个基于文化产业的“高逼格”品牌书店,然后不断扩展书店的边界,将其发展为生活平台,并以服饰、创意产品来作长期的盈利打算。
这种“书店+百货”的复合经营模式,并不是方所首创。
从2000年开始,台湾诚品书店就率先打造了“书店+百货”的复合经营模式。通过文化品牌效应吸引商铺入驻,经营高盈利率的文化展演、创意商品、服饰及餐饮等产业。现在的诚品书店,图书的利润贡献率已从原先的100%逐渐下降到30%。
越来越多的实体书店,开始向多业态经营转型,通过卖场改造吸引客流,慢慢摸索出“突围之道”。北京开卷信息技术有限公司发布的《2014年中国图书零售市场报告》,显示出这种努力带来的成果:实体书店零售市场首次回暖。
该报告显示,2014年,实体书店图书零售市场一改前两年的负增长态势,止跌回稳,增幅达到3.26%。无论在一线、二线还是三线城市,在大书城、中小书店还是民营书店,都实现了正增长。
“单纯依靠图书买卖的传统书店很难生存下去,实体书店必须转型。方所书店的模式,值得实体书店思考和借鉴。”上海一家知名民营书店的老板认为。他经营的书店,曾是上海著名文化地标,鼎盛时期曾有8家门店,如今却仅剩1家总店在苦苦支撑。
上述书店老板认为,方所目前的高人气,是因为它很好地打造了“文化组合体”的概念。在优雅的书香环境中,人们不仅可以买书,还可以选衣服、买工艺品、看展览,体验文化消费。反过来,这些周边产品的利润又很好地支持了书店的发展。
但是,现在断言“方所模式”能够拯救实体书店为时尚早,因为单纯的复制很难成功。“几千平方米的面积,使得方所能够对店内功能区进行从容划分,但前期的资金投入非常巨大。创办者需要具有雄厚的资金实力。很多实体书店现在步履维艰,很难做到这一点。”
“对于其他书店来说,缺少优秀的运营人才也是个问题。”曾任光合作用书店品牌部主管的杨函憬说。
方所的运营团队来自台湾,灯光设计团队来自国外,老板毛继鸿有着多年从事服饰生意的经验和资源。这些都奠定了方所盈利的基础。
事实上,在倒闭之前,光合作用也在尝试改变,还一度被视为大陆地区“采用多业态融合模式经营书店”的范本。店内除了销售图书,还有专门的咖啡区和创意产品区。其代售沃尔玛仓储商品的板块,还曾作为优势资源被单独剥离。
但是2008年以后,运营成本尤其是店租和用工成本高达50%的大幅上升,最终还是压垮了光合作用。
杨函憬认为,光合作用的“多业态融合模式”之所以未能成功,主要是因为“缺乏真正具有跨界能力的人才和专业运营系统”。因此,拥有优秀运营团队的“方所模式”,“只是一个实体书店的非典型样本”,很难被其他书店简单复制。
但是,“学我者生,似我者死”。“方所模式”的成功,至少提醒人们,图书市场已经彻底改变,实体书店的商业模式不能停滞不前。跨界经营、收入多元,应该成为民营实体书店转型的一个方向。
4/4 首页 上一页 2 3 4 |
