导读
与三四线城市相比，一线城市存在更大的风险，碧桂园从三四线转舵一二线必须面对这个问题。在朱荣斌看来，目前代价过大的招拍挂并不是碧桂园拿地的主要途径，同时也不希望它成为主要途径。产品方面，碧桂园在一线城市的战略是量身订作。
本报记者 张晓玲 实习记者 杨悦祺 深圳、广州报道
“深耕三四线”的碧桂园自提出“拥抱一二线”后动作频频。2015年在一二线城市拿地超过75%、销售占比过半都足以证明。
4月28日，一线城市事业部成立9个月之后，碧桂园集团进入一线城区的第一个项目广州天河星作终于亮相，并将于5月入市，弥补了碧桂园作为千亿房企但缺席一线城市城区的遗憾。
与此同时，如何在一线城市打开局面也成为其必须面对的问题。在碧桂园执行总裁朱荣斌看来，打开一线市场还是要靠产品、品牌落地，在碧桂园过去的产品基础上，必须要打造一套全新的产品系列。
布局城市“双战略”
去年7月以来，由朱荣斌挂帅的碧桂园一线城市事业部，已经在上海、广州、深圳等城市获取了10个项目，其中在上海布局5个项目，在深圳布局2个，而在广州，除了此次的天河星作，还有番禺市桥中心星海汇项目、穗花水泥厂项目等。
作为开篇之作的天河星作项目由碧桂园与力迅集团共同打造。同时，针对广州的番禺星汇、增城狮尾路项目，碧桂园也分别与广州番禺南星有限公司、颐和集团达成战略合作。
而在广州之后，碧桂园的其他城区项目，比如上海的碧桂园嘉誉、浦东星作、灏景湾等将会陆续进入市场，其中不乏城市高端产品和顶级豪宅。
在此番进城之前，“蓄谋已久”的碧桂园早已围绕一线城市做了布局，比如碧桂园广州假日半岛、增城凤凰城、华南碧桂园等。这些位于二三线城市的项目，面向的其实是一线的市场。
所以，一线城市战略是真正从“环抱一二线”到“拥抱一二线”，从“近城”到“进城”。朱荣斌认为，一线城市的产品要契合一线城市气质，要做“高品位”、“高格调”、“高附加值”的产品，寻求针对高地价的规划设计最优解。
“在今天这种环境，对一线项目都应该是把产品价值发挥到最大，在一线城市买一块地动辄1万-3万/平方米的溢价，对于它的打造不再是过去的粗放开发，应该是精雕细琢。”朱荣斌说。
碧桂园在产品策略上确实有所改变。
此前，碧桂园在三四线城市以别墅和高层洋房成名，今年又以“劳斯莱斯”战略进行深化，用产品的差别化占领三四线高端市场。而通过这种战略，碧桂园逐步形成了可以复制的成套标准化体系，可以用最低成本快速扩张。
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