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针对汇源目前亏损的情况，法治周末记者联系汇源欲了解其亏损原因，但是截至发稿前尚未得到回复。
但是，汇源董事长朱新礼此前接受采访时表示，去年公司亏损主要有两个原因，一是汇率的变化，这是企业很难改变的，另外，汇源在销售终端方面的投入比较大。除了这两项以外，其他各个方面都做得比较优秀，
对此，邱少梅认为，汇源之所以在2015年出现亏损，还因为政府补贴只有1.15亿元，较之前年份有所下降。另外，2012和2013年汇源果汁有出售分公司（子公司）获得收益，但是2015年这种靠出售公司获得的收益不可持续。
而深圳中为智研咨询有限公司研究员邓丽君向法治周末记者指出，汇源果汁业绩连年出现亏损还是回归到公司管理的问题，其渠道营销管理政策不合理。譬如2015年汇源果汁为了业绩增长，要求业务员完成任务，导致大量新招业务员难以完成任务而离职，即使一些干了很多年的老员工也难以完成任务而离开了。
另外，邓丽君对法治周末记者补充道，汇源出台政策强调新业务员只有招商有回款才能完成任务，这种做法造成市场渠道人员抱怨很大，导致整个集团公司人员流动性很大。
对此，邱少梅对法治周末记者表示，汇源果汁经营政策改变，导致人员流动性过大，对销售渠道市场销量的影响非常大，销售收入大幅下降。
其次，邓丽君对法治周末记者指出，汇源家族化管理对发展形成了阻力。2014年汇源果汁为去家族化管理而重金聘请原李锦记总裁苏盈福任职行政总裁，但不到1年以苏盈福辞职而宣告失败，汇源又重走家族化管理老路。且汇源的事业合伙人制存在争议，截至目前事业合伙人制落地的成效并不好。
“另外，汇源政策贯彻执行不到位，缺乏延续性。譬如经常业绩不好就换相关负责管理人员，而且新官不理旧账，中为咨询认为如果汇源果汁能保证一个政策贯彻执行几年一定会有成效。”邓丽君对法治周末记者说。
对此，邱少梅表示赞同。汇源出现亏损还和汇源管理层争议有关，其家族式管理引发的矛盾严重，合伙人之间存在争议，政策持续性较差，管理层以及基层人员变动较大，经营政策也经常改变。
难以走出困局
其实，汇源面对自己现阶段的困局，也早已开始尝试各种方式破局。
邱少梅表示，在产品方面，在经济下行压力持续、市场竞争加剧、消费者消费观念转变、互联网新营销模式等因素的影响下，汇源果汁集团近日发布2016年上市新品，涵盖果汁、轻口味功能饮料、天然苏打水等多品类，力推“萌果星球”100%果汁PET包装、“V.L.V”天然苏打水、“维+”维生素饮料等多款新品。
而在渠道方面，据邱少梅了解，汇源果汁也积极拓展线上及线下销售。
据媒体报道，在线上方面，汇源先后与多家国内具有广泛影响力的互联网平台、O2O平台建立稳定的业务合作关系。在线下方面，汇源果汁与中石化销售公司于2015年度展开了更为细致的合作。 2/3 首页 上一页 1 2 3 下一页 尾页 |
