本报记者 张晴 北京报道
虽然网贷业务监管规则正在制订中，有望在出台后规范市场、驱逐劣币，但在规则正式公布之前，各家平台仍只能通过补贴、营销、优质项目、增强服务等方式吸引用户，获客成本正变得越来越高。
P2P行业一片红海厮杀中，去年8月才上场的选手——瑞钱宝则探寻通过多样化增值服务吸引用户，其中之一就是高尔夫。
通过购买瑞钱宝和高尔夫预定网站乐挥网共同开发的产品，用户可以享受到附赠的高尔夫场次，这一方面使得互联网理财与线下实体消费相结合，另一方面，也让用户门槛较低地享受到私人理财的高端服务。
“我们对高尔夫人群做了详细缜密地大数据分析，发现热爱高尔夫的人群和我们金融理财的目标人群有着很大的重合，也可以这么说，他们是同一类人群，他们享受着积极健康的人生，他们热爱生活，擅长理财，也正是基于这样的消费洞察，才促成了我们此次合作。”瑞钱宝的创始人徐自田说。
不过，网贷平台的核心终究是项目和风控。隶属于国瑞泰控股的瑞钱宝，通过项目层面专做企业贷款、线上线下结合的方式，试图成为大浪淘沙后胜出的平台之一，他们的底气何在？
传统机构转型互联网金融
徐自田是社科院投融资研究中心副主任，也是创建了国瑞泰集团的传统金融从业者。在他看来，投身互联网金融已是大势所趋。
“从大的方向看，中国目前的金融业态并不完善”，徐自田说。第一，绝大部分企业和资金需求是通过银行体系融资，数量达90%以上，造成银行资金垄断。第二，银行产品僵化，比如将一年期流动资金贷款投入长期项目，导致无法还款企业面临倒闭风险，因此中小微企业融资渠道相对较窄。
而从另一方面，民间理财需求却日益旺盛。“老百姓有钱后就发现，他们的理财渠道也很窄，钱很多但不知道放到哪里去，资金没有增值，还赶不上资产价值增长。”徐自田说。
“两端都有很大的需求，就成为一个很大的直接融资市场，必须要有平台来转化。”看到了这个“非常大”的市场，加上看到国家也在鼓励多层次融资体系以及自身的金融经验，徐自田毅然决定，进军互联网金融。
这一决定并非没有基础。在发力瑞钱宝之前，国瑞泰控股有限公司主营资产管理、投资管理、项目投资、财务顾问和经济信息咨询。集团旗下拥有国瑞泰融资担保有限公司、北京国瑞泰典当有限公司、国瑞泰（北京）投资基金管理有限公司等多家担保、基金、小贷、典当公司。
徐自田介绍，国瑞泰集团旗下担保机构累计为过万户中小微企业提供超过1000亿人民币融资担保服务，国瑞泰集团旗下的小贷及典当公司为中小微企业提供了超过100亿人民币的资金融通服务。
而这些经过时间检验的中小微企业资源，就成为瑞钱宝做网贷的项目核心。除了转化国瑞泰集团原有的企业资源，目前瑞钱宝项目一类来自于担保公司合作的担保项目，另一类是与资产管理公司合作的债权收益转让，而这两类公司国瑞泰集团本身就拥有，可以更好地控制风险。 1/2 1 2 下一页 尾页 |
