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徐自田说，对于资金需求方，筛选的标准第一是符合国家产业政策，第二是资金需求正常、用于企业发展。“资产端企业化”、暂时不做个人贷款，使瑞钱宝可以较为稳妥的起步。如此可见，瑞钱宝更像一家P2B（person-to-business，个人对（非金融机构）企业的一种贷款模式）企业。
但同时，收益率的下降也不可避免。徐自田坦言，瑞钱宝的定位是产品资产交易平台，因此收益率会根据市场不同、产品不同和风险不同有差异，现在瑞钱宝的产品在整个行业里面不是高的，有时甚至是中等偏下，这就体现了风险和收益的相关性。
“现在互联网金融平台的年化收益基本都是10%左右，有的是15%，我们还是控制在这个范围内，同时也会控制企业融资成本在法定范围，即20%以内”，徐自田说。
线上推广、线下服务
因天生基因不同，传统金融企业转型而来的互联网金融的公司，往往在制定规划时非常看重线下实体门店。
“我的理解是，网贷平台首先是金融平台，本质很清楚，互联网只是工具和推广平台，”徐自田说，“比如一些高端理财，或者不同城市的用户，完全线上化也不是特别现实。”
因此，瑞钱宝试图将线上线下结合（O2O），线上推广、线下服务。徐自田介绍，通过设立“财富中心”，瑞钱宝希望整合当地的项目资源及财富资源，培养老百姓理财知识，实现服务到家，把虚拟的服务实体化。
目前，瑞钱宝的首家财富中心已经在广东开张，广西及河北财富中心也会陆续挂牌。根据计划，瑞钱宝将在今年内开设20家左右财富中心和社区体验店，给用户提供整套服务。
而回到线上，在获客成本巨大的竞争格局里，瑞钱宝希望通过个性化优质服务吸引用户。除了本文开头提到的高尔夫，运动、医疗、生活服务等内容都被打包进了瑞钱宝产品中。最近，瑞钱宝正在推出一系列“瑞教育”产品，从设计上按照学生开学交学费的时间为节点，同时和教育培训机构合作提供免费课程，配合孩子的成长提供一系列理财服务。
“最后行业竞争的不是注册用户多少，也不是投资额多大，而是项目设计能力、风控能力和用户信心，最后的竞争就是这三个。”徐自田说。
站在竞争洪流中，自认“根正苗红”出身金融行业的徐自田颇为自信。“如果说目前互联网金融大家都是摸索阶段，我是觉得从大的角度初期有一批打着P2P幌子进行短期违规行为平台可以通过近年的行业洗牌洗出去，另外一些不是从事金融行业的平台由于风控不到位、项目控制不到位也将不具有竞争力，容错成本很高。而我们有很雄厚的根基，会比别人走得更稳健。”
但正如所有平台都会考虑的，融资和资源整合是在群雄逐鹿中的必备武器。徐自田说。近期，瑞钱宝刚刚完成了第一轮的增资，而下一步将考虑引入能够推动平台发展的战略股东，与大的资产管理公司、银行、金融机构等进行整合。 2/2 首页 上一页 1 2 |
