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并购海外酒庄，不仅是张裕做大全球葡萄酒产业的梦想，更和其抢占国内市场份额有关。
数据显示，今年1-2月，海关进口葡萄酒为5.8万吨，同比增长30%，这意味着进口市场复苏明显。但单价继续下降，则反映出竞争更加激烈。
21世纪经济报道记者获悉，为实现进口葡萄酒要占到总体销售额3成的目标，张裕把做国产葡萄酒的全渠道“复制”到进口葡萄酒。今年伊始，张裕就成立和开拓了A类直供公司、B类直供公司、VIP团购公司、郊县渠道、中高渠道、中小渠道和电商平台等。
就专卖店渠道而言，今年以来，张裕根据经济增速放缓的趋势，收缩了原计划三年开设3000家店的计划，计划到年底达到665家专卖店。目前，张裕已建成405家专卖店。和国内大多数葡萄酒专卖店以加盟发展为主不同，张裕专卖店直营多达300家，代理商模式仅160家。 张裕先锋常务副总经理程国利告诉21世纪经济报道记者，目前，专卖店里进口酒和国产酒销售额相比是45：55。
电商渠道是张裕从2013年以来发展速度最快的渠道。张裕电商分公司总经理刘世禄在记者采访时说，该公司成立两年来，销售额按300%-400%速度增加。今年一季度，电商产品销售额同比已翻番。尽管一半的销售额来自天猫、京东等综合类平台销售，但张裕的官方商城酒先锋销售占到了销售总额的20%。“一般客人的重复购买率3次，但张裕靠品牌增大了客户粘性，重复购买率达到4。”他说。
去年，中国进口葡萄酒总量达3.83亿升，相较2013年上涨1.59%。在进口市场持续升温中，国产酒张裕的业绩却止跌回升。财报显示，去年第三季度，张裕加强成本和费用控制，使营业收入同比上升10.06%，销售费用同比下降5.98%，归属于母公司股东的净利润同比上升25.55%。其中，国产葡萄酒做出主要销售贡献，价格大幅下调。以解百纳为例，50-98元的主力价位使该产品卖出4亿瓶，成为全球最大的葡萄酒单品之一。 2/2 首页 上一页 1 2 |
