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燕京啤酒内功不足业绩双降 高管挂断采访电话

2014-11-22 21:05:08  |  来源:中国经营报  |  作者:  |  阅读:  字号: T   T
 
  虽然燕京啤酒名列第四,但低于第一名的华润雪花啤酒将近12个百分点。据悉,今年上半年,市场集中的趋势仍在进一步强化,前五大巨头的市场占有率已接近80%,而各啤酒巨头之间对于市场占有率的争夺也同样激烈。青岛啤酒、华润雪花和百威英博的市场份额在上半年均有明显提升,是行业集中度上升的主要贡献者。不进则退,啤酒企业间行业巨头格局的确定,让燕京啤酒面临较大的生存压力。

  中国食品商务研究院研究员朱丹蓬表示,燕京啤酒增速放缓其实是很正常的,因为随着啤酒业前五大集团市场集中度接近80%,不可能会有大的改变,而规模意味着利润,目前扩张已至天花板。

  “其实,在上一轮啤酒业大肆‘跑马圈地’抢占市场份额时,燕京啤酒由于固守北京、内蒙古、广西区域,失去了扩张良机。”梁铭宣分析指出,国内啤酒行业竞争日趋激烈,业内参与者需要通过规模化、市场广阔性来保证市场地位。在此前啤酒行业疯狂扩张时代,燕京啤酒并没有完全致力于市场开拓,而是选择固守优势市场战略。

  如今,虽然燕京啤酒也属于行业龙头,但是其2011年被百威超过已经体现了自身的弱势,而如今无论是百威、青岛或者雪花都依旧在扩张产能、抢占市场。虽然燕京啤酒此前在公布其2014年发展思路时称,公司将继续通过收购、新建、技改等方式不断扩大市场规模,优化市场结构,提高市场占有率,但目前却并无实质性动作。

  相比之下,青岛啤酒的收购计划仍在继续,今年7月12日,青岛啤酒与山东华狮啤酒签署股权转让协议,华狮啤酒将其持有的山东绿兰莎啤酒有限公司55%股权以人民币38000万元的价格转让给青岛啤酒。

  记者了解到,目前,青岛啤酒已在山东、华北、华南地区建立优势区域,雪花啤酒则在东北、四川、安徽、湖北等地有较高的市场占有率,百威、嘉士伯等外资品牌则占据了高利润的夜场、KTV等娱乐场所。

  方刚认为,目前燕京啤酒能掌控80%以上市场份额的优势市场主要集中在北京、广西、内蒙古三个省份,其在优势市场区域数量上远低于雪花和青啤。对燕京啤酒而言,眼下最紧迫的问题是能否成功找到北京、广西、内蒙古市场之外的其他市场,可对其而言目前扩张的机会并不大。“燕啤已经错过了扩张的最关键时期,因为行业的格局已经基本稳定了,紧随其后的嘉士伯对其市场份额也虎视眈眈,也不排除其对燕京造成冲击的可能。”

  其实,燕京啤酒销售出现疲态主要是内功不足。目前燕京啤酒是国内几大啤酒品牌中唯一一家没有引入外资的企业。在方刚看来,在某种程度上,纯国企体制让燕京啤酒无论在营销,还是地面执行力上都比较保守被动,燕京啤酒缺的不是产品,而是管理。这也是很大程度上燕京啤酒的排名没有上升的关键所在。

  值得一提的是,10月17日,燕京啤酒发布公告,将投资100万元设立北京燕京啤酒电子商务有限公司,进一步拓宽燕京啤酒现有的销售渠道,丰富品牌传播的途径。对此,方刚认为,远水解不了近渴,在青啤、雪花、百威销售继续快于行业增长的背景下,燕京的全国市场份额难以增长。“燕京全年的公司销量、收入增长仍有压力,第四季度燕京啤酒在竞争中处于被动状态,业绩下降难以避免。”

 
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