五粮液董事长刘中国指出，酒类电商的发展还处于起步阶段，电商对白酒行业的销售能力还远远没有释放
■本报记者 贺 骏
白酒行业寒冬之下，酒企对渠道的重视前所未有。当白酒走下“不愁卖”的高台后，“如何卖”便成为酒企不得不面对的课题。其中，如何处理与对新兴电商渠道的关系，是众多酒企的当务之急，毕竟，传统经销商渠道的利益固化，使得厂商在试水电商渠道时，必须周全考量。
五粮液与京东
达成深度战略合作
6月5日，知名白酒企业五粮液在电商渠道上迈出重要一步，与京东商城共同在京宣布，结成核心战略合作关系。“这不单纯是做流通生意，京东拥有大量的消费者数据库、丰富的行业运营经验、庞大的自建物流体系以及自主研发的信息技术体系，这些都将与五粮液展开深度对接。” 京东集团首席营销官蓝烨表示，“京东将和五粮液从促进现有产品潜力发展、推进新消费市场的开发、规范市场秩序、维护双方品牌形象和共享行销资源等主要方向展开合作。”
五粮液董事长刘中国指出：“酒类电商的发展还处于起步阶段，电商对白酒行业的销售能力还远远没有释放。接下来，双方将通过深度的战略合作，以消费者需求为导向，共同推进白酒市场的电商布局。”
而业内人士看来，五粮液此次“触电”也是公司适应市场环境，加速转型的一大举措。
白酒专家铁犁接受《证券日报》记者采访时表示，以家电销售为主的京东上市后，其在加快其它产业板块的布局，而食品酒行业是一个大的消费板块，京东正在向全板块发力。而五粮液选择电商中最大的平台京东，对五粮液在电商渠道的销售将起到一定的积极作用。
10分钟发言
“渠道”出现20次
事实上，五粮液作为白酒龙头企业，在白酒行业进入调整期后，企业内部改革和渠道创新被上升为公司战略，将七大营销中心改为七大分公司则是五粮液渠道下沉，为更好地服务市场而做出的改变。
值得一提的是，在此次五粮液与京东合作的战略发布会上，作为五粮液股份公司的掌舵者，刘中国也在不断地谈渠道变革和创新。
据《证券日报》记者不完全统计，在刘中国10分钟的发言中，“渠道”二字出现超过20次，主要谈及销售渠道的变革与创新。
“近年来，五粮液一直在尝试对原有以线下为主的销售渠道进行改革。对酒企原有渠道而言，电商是个双刃剑。白酒企业如何利用好电商渠道，对冲一下行业寒冬的风险，是摆在整个行业面前的问题”，一位不愿具名的业内人士对《证券日报》记者如此表示。
在双方战略合作发布会上，五粮液还特别推出了为京东商城6.18“庆生”的特供酒——1618浓香型（618ml）五粮液,仅售818元。“我们预计3年时间，五粮液系列产品将在京东商城上实现50亿元左右的销售额”，刘中国预计。
此外，刘中国还透露，未来将与京东在关联产业上进行合作，其中包括金融投资等领域。
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