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现在看来，这些战略升级历程，酣畅淋漓、一日千里。但在当时，却是一点一滴的案头工作，是最辛苦、最基础的转型。其中的琐碎和流程，只有做过全国性市场管理的人才知道，有多么复杂和困难。
现在，顾客认知增强，客户质量提升，高知人群、白领人群显著增加，新客增长迅猛，销量增速显著。终于，2018年11月7日，飞鹤乳业全年营业收入正式超过100亿元，创下中国婴幼儿奶粉业的首个百亿企业。中国乳业品牌，终于代表中国，为亿万婴儿带去了品质一流、营养丰富的优质奶粉。
飞鹤的中国策
一千年前，辛弃疾在江南北望神州，发出不朽之问：千古兴亡多少事，天下英雄谁敌手。而在飞鹤奶粉终于为中国品牌夺回消费者信任的此刻，或许冷友斌和徐廉政终于可以把酒言欢，实现当初的誓言。
冷友斌在“2018商业竞争中国策”论坛上，分享了他从业30余年来感悟到的4点心得：首先，奶粉企业必须怀着一种做“母亲的事业”的使命感，要用爱来对待消费者，容不得半点虚假。1700万婴儿的健康、营养和未来关乎国家兴衰，飞鹤肩负的是国家兴盛的责任。因此，品质核心是企业的底线，高质量的产品是飞鹤与君智合作的基础。第二是要抓住机会，二胎甚至三胎政策的放开为消费带来了新的增长机遇。尤其是有意愿、有能力生二胎的90后父母，他们对高质量产品的消费诉求和购买能力都是极强的，这为行业带来了新的机遇。第三是敢于投入，飞鹤在找到了准确的竞争战略后就是敢于投入，投入太小，失败的概率也会更高，投资品牌是回报率最高，也是最安全、最有把握的。第四是敢于取舍。
冷友斌说：“我们希望通过飞鹤和整个行业的努力，在未来的两三年里让消费者从内心上认可中国的产品是完全可以放心的，中国的品牌是世界品牌，甚至超过世界品牌。”
徐廉政在论坛上诠释了“飞鹤的中国策”。他讲道，飞鹤的崛起给民族企业带来了示范意义。徐廉政说，如今的商战与10年前已大不相同，今天企业来到了一个大竞争时代，商战的竞争性已经不可避免。飞鹤虽然取得了阶段性的成功，但要实现中国品牌的腾飞依然任重道远。大竞争时代来临，摆在企业家面前的第一个问题是如何化解和应对竞争，而解答这个问题的根源是要获得消费者认同，要去消费者那里寻找答案。飞鹤相当于重新定义了奶粉，在奶粉行业设定了一个新的标准。中国企业只有敢于树立新的标准，走一条不同寻常的道路，才能够让企业和品牌寻找到不一样的价值点，从而使消费者的接触度达到最高。
徐廉政认为，君智竞争战略思想体系有3个特点：第一，竞争是动态性的，以前的咨询机构给企业的是静态的咨询报告，无法为企业家解决持续性的竞争难题;第二，企业经营是系统性的，不是碎片化和零散化的;第三，企业要有长远的发展眼光，兼顾行业发展，为消费者提供区别于竞争对手的价值，承担社会责任。如果忽略了竞争的动态性、系统性和可持续性，只聚焦于局部或者当下的某个问题，无法解决企业面对的竞争难题。
“君智跟其他咨询公司的不同之处，在于我们能够陪同企业家和团队在竞争中长期胜出，能够让企业在全球的商业竞争中永远走下去，能永远站在世界的经济舞台上，这才是真正解决了企业的竞争问题。”徐廉政说。
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