经济导报记者 王雅洁
在今年的春季招聘中，互联网金融人才格外枪手。银行业等传统金融机构有此需求固然不足为奇，而多家信托公司也开始大举招聘互联网金融人才，还属首次。值得注意的是，中铁信托、陆家嘴信托以及同信证券在信托网的直营店也已开业。事实上，一直跑步前行的信托业如今也在调慢步伐面临转型。而面对“互联网+”火爆的当下，抛出橄榄枝的信托业正在迈出实质性的一步。
对此，中投顾问金融行业研究员边晓瑜接受经济导报记者采访时表示，未来随着金融市场、互联网科技的进一步发展，网上信托直营店的销售额有望增长，借助互联网渠道加强营销宣传，是信托业一个新的方向与趋势。
“互联网+”受宠
14日，在平安信托发布的招聘职位中，不乏出现“网络营销室产品优化岗”这样与互联网相关的职位。
而中江信托也于本月13日在智联招聘平台发布了互联网金融事业部副总经理的招聘信息。
此前，有消息称，四川信托在上月已经开始陆续发布互联网金融相关职位。目前来看，四川信托在智联招聘平台，营销高管以及基层理财经理等业务推广人员是招聘的主要岗位。
除加紧网罗互联网金融人才外，信托公司布局网上直营店的举措引起业界普遍关注。
导报记者注意到，在信托网共有中铁信托、陆家嘴信托和同信证券三家直营店，每家直营店内都有三款集合资金信托计划在售。
据信托网工作人员介绍，客户只要注册信托网用户，就可通过网上预约的形式，直接从信托公司购买理财产品。
有信托公司业内人士表示，目前信托产品大都是以第三方理财机构代销为主，这种模式下投资者与第三方理财经理对接，机构实力以及销售人员的专业性决定了投资方的服务水准。
而导报记者了解到，信托网开创的产品直营模式，可以使投资者直接与信托公司理财经理对接。这样一来，不仅可以更及时地获取产品信息，也可获得平台以及信托公司提供的持续服务。
据了解，目前信托公司借助互联网创新业务模式，主要集中在三方面：第一，通过微信平台加强产品宣传；第二，开发客户端APP，方便客户实时了解最新信托产品各类消息；第三，开展线上购买信托产品等。边晓瑜告诉导报记者，“这些都是有益的尝试，增加信托营销渠道，提高信托受众群体，有利于信托产品的销售。”
销售瓶颈待解
在格上理财研究中心研究员王燕娱看来，信托业所面临的问题仍然不少。除面临行业转型，泛资管竞争，以及房地产市场和地方政府债务问题等因素的波及外，销售方面，一直都是信托公司的短板。
业内人士直言，因无法在业绩提成方面市场化，市场人员动力不足，直销能力不强。所以信托公司多依靠银行、大型第三方销售机构，以及信托公司自身旗下财富管理公司来进行销售。依据信托公司综合实力、平台影响力的不同，不同信托公司的销售能力差别较大。
而互联网金融及其他各种理财产品对信托也造成较大的冲击，正在分食信托蛋糕。边晓瑜认为，可以借助互联网渠道加强营销宣传，及时向潜在客户介绍自身产品，有利于增加信托竞争力。
至于通过互联网渠道来解决销售问题，“不见得乐观，因为没有解决根本。”王燕娱对导报记者坦言，互联网的确可以扩宽投资者范围，但是像信托这种私募性质的大额投资理财产品，是需要专业的人员去跟客户面对面的对接、讲解的，说到底还是要依靠合格的销售人员。同时，王燕娱也表示，“互联网这个方向是好的，是大势所趋，只是没想象的那么简单。” 1/2 1 2 下一页 尾页 |
