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某国有银行济南一支行的信贷部客户经理高悦对经济导报记者表示，对于二手房，如今的信贷政策是，一套房首付三成，利率上浮10%；二套房首付六成，利率上浮20%。“这个影响真的很大，办理贷款的客户迅速减少。”
经济导报记者注意到，除成交价格已显现出下行势头外，二手房的成交周期也在明显拉长。去年二手房市场最火热的时候，这一区域的学区房甚至有购买者直接携带全款现金当即成交。
链家APP显示，该小区还有一套三室两厅精装修的房子拟出售，87.12平方米，报价235万元，即2.7万元/平方米。该房源挂牌时间为今年5月7日，但近半年间中介累计带看次数仅有5次，未成功出售。
此外，位于济南东部的“明星楼盘”名士豪庭1区，在链家APP上最近的一次成交记录是今年4月。目前该小区共有37套房源在售，其中不乏挂牌时间超过5个月的。
“不是出售的好时机”
在金融机构工作的济南市民潘一兵，从去年年初向房产中介透露过出售意向并留下联系方式以来，便时常接到中介打来的“鼓动”电话。
“我这套房子位于成熟社区，且是不错的学区房，面积约60平方米，属于学区房市场上的抢手房源。”为上班方便，潘一兵已搬到奥体中心附近居住，这套小户型便一直用于出租。
“近年来并没有什么大额的资金需求，二手房升值速度也比较可观。虽然用不上这套房子，但在是否出售、何时出售的问题上，我也颇为犹豫。所以，去年年初我到中介那里问了问市场价格，看会不会有让我心动的价格。”潘一兵解释说。
尤其是在去年年中市场火爆的时候，几乎每天都有中介打电话给潘一兵，问他是否出售。至今潘一兵还清楚地记得，去年8月有中介告知，这套房子可以卖到160万元，当时便有客户拿着现金等在门店里，可以立即签约。“那时市场非常火爆，我认为等等还能卖得更高，所以没有同意。”
然而，近来潘一兵每隔一两周才会接到一次中介电话。“他们还是希望我卖的，但坦言如果真心出售，价格需要让步。我打听到一个跟我户型一样的邻居，上个月只卖了140多万。可能他卖得比较着急，但也能看出价格的确开始下降了。所以我现在不准备出售了，等等看吧。”
不光潘一兵，在洪山路银座花园有一套闲置房的张晓钰，也将原先的出售计划转成了出租计划。
“因为二胎出生，家里人口增多，今年6月搬到一套四室的大户型居住了，银座花园这套两室的便空了出来。刚开始是考虑出售的，也在中介处登记了，按照2.9万元/平方米的单价报的，跟小区二手房的均价差不多。”张晓钰对经济导报记者表示。
然而，挂了两个月，张晓钰发现看房情况并不理想。“来看房的人很少，而且看起来购买的意愿都不大，感觉就是随便看看。在价格上，张口就是数十万元的‘杀价’。”
“现在不是出售的好时机，卖方不占优势，话语权减弱，属于买方市场。”因此，张晓钰决定终止出售，“先出租，看今后的房地产走势再做决定。”
中介：主动出击+推销新房
从被看房客户“追”到“倒追”看房客户，几乎所有的房产中介都在这一年间经历着如此变化。
23日下午5时左右，齐鲁楼市浆水泉路店销售经理刘帅，拿着一叠印有“精选房源”的宣传页，站在附近某小区的入口处，向往来的居民介绍着正在他们门店挂牌的房子。
在诸多小区内的人流聚集区，也有不少房产中介，立着张贴着房源信息的三脚架，对表现出兴趣的居民进行推荐。在他们看来，这样可以吸引潜在的卖主，找到更多的房源，也为在售的房源找到潜在的买方。 2/3 首页 上一页 1 2 3 下一页 尾页 |
