《中华泰山·封禅大典》为中国“实景演出创始人”梅帅元及其制作团队在泰山东麓精心打造的一台以泰山自然山水为背景，以泰山历代帝王封禅文化为内容，表现中华泰山历史文化精髓的大型山水实景演出，是梅帅元继《印象刘三姐》、《大宋·东京梦华》等之后打造的第八部实景演出，由泰山景区管委会与梅帅元共同投资完成，为山东省文化旅游重点项目。
展示泰山特有文化符号
泰山景区旅游处市场营销科科长苗青说，现在国内山水实景演出大部分为户外演出，“游客会感觉实景演出有些同质化了，但其实仔细看，每台实景演出的内容都是不同的。”苗青说，“封禅”是泰山独有的“文化符号”，《封禅大典》借助现代的声光电，通过艺术的提炼重现了秦、汉、唐、宋、清五朝六帝封禅泰山时的祈福场景。“游客置身于泰山之中，短短80分钟内穿越中国五千年历史时空，500名演员，5000套服装，演绎出中华民族兴衰更替的历史故事，再现了古代五朝的政治生活、社会文化特征和帝王封禅场景，这就是《封禅大典》的核心文化魅力，在别处你是看不到的。”
因剧场搭建于泰山东麓天烛峰景区内，四面环山，凉风习习，所以夏季为观赏封禅大典的绝佳季节。晚8点，潺潺的流水声从四面响起，高27米，宽53米的舞台缓缓打开，泰山挑山工挑着担子，从远方徐徐走来，带观众进入如梦如幻的世界，大家屏气凝神聚焦舞台中央。
面前的6块巨大LED显示屏幕配合剧情展开多次开合，1200多盏灯，分布在舞台及周围山峰的各个角落，演出时配合剧情展现各种颜色变换及特效，折射在泰山东麓上，营造出五彩斑斓、如梦如幻的美丽景象。
笔者坐在剧场内仰望，四面是隐隐青山、观众席右侧溪水潺潺，花香虫鸣，月夜星空下，山风徐徐。笔者身旁几个来自广东的团队游客边看边掏出手机定格演出画面，啧啧称奇，“这样的演出只能用震撼来形容。”
多渠道做市场
泰山封禅大典文化发展有限公司营销中心副总经理张延青说，2010年4月《封禅》大典在泰安首演时，因震撼的表演和文化内涵曾风靡一时，开演月余即迎客3万多人。2013年，受公务游锐减影响，“对票房造成了很大影响，高票价座席基本无人问津，”交通不便、上座率不高、演出受季节限制等问题如滚雪球一般袭来。
市场风向标改变，景区也不能坐以待毙。张延青称，2013年开始，封禅大典争取了泰山景区的支持，推出了泰山+《封禅大典》演出联票，“游客购买联票，比单独购买封禅大典门票要便宜59元钱，”用联票拉动封禅大典整体市场。
除了推出联票、降低门票价格，他们还认识到旅行社在带动客源上的重要作用，并加强了与区域龙头旅行社之间的合作，以大社带动小社，2014年在签约308家旅行社基础上，选出了泰安、青岛、济南三地100家旅行社进行重点合作，“通过提供团队优惠价、拿出部分资金全力支持旅行社在目标市场上的广告投入等全面调动旅行社积极性。”
张延青说，为了拓展市场，景区还构建了区域目标与渠道目标相结合的目标化管理体系。其中区域目标包括泰安及周边本地区域、地接市场、组团市场和境外市场；渠道目标包括团队渠道和散客渠道。通过构建系统完备的目标化管理体系，积极参加各类推介会，将封禅大典旅游产品逐渐推向市场。
在封禅大典办公室，泰安本地的游客徐莉询问工作人员，“身边好多朋友都说泰安本地市民30元钱就能看封禅大典，不知道现在还有没有这个优惠。”经过工作人员的确认，徐莉立即拿身份证花了30元钱买到了一张原价208元的《封禅大典》C区门票。
张延青说，在景区区域目标管理上，一直想通过做大本地市场以产生口碑效应，“目前泰安本地市民凭身份证30元看《封禅大典》的优惠政策持续了3年，儿童六一还能免费观看。”不少家长请孩子看一场高规格的实景演出在当地成为风尚。
经了解，在渠道目标管理上，《封禅大典》还整合了旅行社团队、酒店、网络甚至是出租车司机及导游服务。对泰山周边重点酒店及商务酒店进行扶持，通过互惠合作吸引大部分酒店登上了《封禅大典》的宣传折页；与同程、携程、驴妈妈等知名在线OTA签订了销售合作协议；通过给出租车司机发放优惠资料卡，发展泰安每位出租车司机成为景区的活动宣传员。 1/2 1 2 下一页 尾页 |
