10月15日，以“好物享低价 服务更放心”为主题的2019“11.11京东全球好物节启动发布会”在北京举行。作为品牌伙伴代表，联合利华全域重点客户及数字化营销副总裁方炜在发布会上介绍，这次京东11.11，联合利华将组建史上人数最多、经验最丰富的作战团队，与京东共同奋战，并结合京东的三大策略，明确提出联合利华要做新产品、新渠道以及新营销。
(联合利华全域重点客户及数字化营销副总裁方炜发布会演讲)
C2M反向定制，新产品京东独家专售
方炜在发布会上表示，“借用韩瑞总谈到的一句话，‘在意的好货在京东’，而我想说在意的好货在京东，更在联合利华。我们要推动所有的力量为消费者提供最好的产品。本次11.11，我们希望50%的增长来自于新品，其中C2M反向定制产品以及全域独家的品牌在中间扮演非常重要的角色。我们带来了清扬C2M反向定制独家产品，专为这次大促准备了11款独家专供礼盒。此外，凌仕这一全球领先的男士护理品牌将京东作为唯一触达中国消费者的阵地。不仅如此，我们还全面支持京东PLUS会员95折，致力于为忠实的1000多万PLUS会员提供优质的产品与优惠的价格。
年初的JBP联合生意计划会议上，联合利华就与京东双方达成了清扬反向定制新品的合作方案。短短3个月时间，通过舆情洞察，用户行为模型分析，市场细分,潜力属性分析，清扬品牌根据消费者需求，在产品配方中加入了创新的“深海海盐”成份，为京东男性消费者专属定制了一款运动专研洗发水。不仅如此，清扬品牌还邀请全球品牌代言人C罗全程参与了C2M反向定制研发，为京东消费者定制了手绘版瓶身设计。同时，联合利华与京东双方都希望这款京东独家销售的产品能在11.11期间销售大方异彩!
物竞天择，新渠道渗透助力11.11销售
场景无限、货物无边、人企无界，这是京东无界零售概念的核心。对于场景无限，京东一直走在行业的最前端，除去线上平台及线下实体的传统模式，京东也在打破边界，迭代越来越多的全域零售新模式，物竞天择就是其中之一。
9月初消费品策略发布会上，随着对于物竞天择三方共赢核心理念的理解，联合利华团队与京东团队达成一致，30天内完成试点。而此次2019京东11.11启动会上，方炜对此表示，双方已经如期达成第一阶段目标，台州最大经销商的仓库已经完成系统对接，上线物竞天择项目。第二阶段将延展到此经销商所覆盖的实体超市及便利店，最终双方希望运作磨合后将项目推广到全国。
今年的618京东大力拓展下沉市场，力拼低线市场新客。这次11.11，联合利华的核心KPI也同样会是提高下沉市场的消费者渗透。站内：每日特价、平台大促、广告投放、闪购秒杀、搜索推荐等常规营销及促销打法都将一定程度的倾斜下沉市场的特有消费者圈层。而站外：紧抓京喜、拼购、京粉、小程序、新通路这些新的购物场景所带来的销售机会。
营销合作，新营销玩法打造行业经典案例
俗话说酒香也怕巷子深，面对铺天而来的各类11.11广告，传统广告及营销已经不足以满足品牌与消费者之间的沟通，出现了明显的断层，新媒体已经越来越多地转向社交、电商，迭代出新的营销方式。
联合利华全域重点客户及数字化营销副总裁方炜说到：“京东和联合利华过去三年有非常深度的营销合作案例，而此处谈的新营销是不能停留在过去的玩法上，提纲挈领地梳理一下，对于现在来说，三个新比较重要，‘年轻新，以创意内容营销吸引年轻人;跨品类新，每个品类的渗透率还是非常不一样的，如何把京东所有生态系统里的合作伙伴跨品类的能量散发出来，这也是一个非常重要的新，比如一日一大牌;下沉市场的新也是非常重要的，比如每日星店长推荐。三个‘新’在一起，是我们新营销方面的做法。当然，还会借助很多经典营销案例的模型，比如雪球模型、增长黑客数据运营等等，更精准更无界地与消费者沟通”。
最后，方炜副总裁还分享了一组每一次联合利华和京东最一线的团队奋战在一起的照片，表示：“我相信，这一次11.11两边的团队会有更加紧密的合作，会打造史上最棒的11.11”! |
