——威高医用制品公司山东大区经理丁佳丽艰难开拓市场
要说起我与山东威高药业的故事，却有种不知从何说起的感觉。30年，点点滴滴，我积攒了太多的故事。回首往事，各种滋味涌上心头，多少岁月光阴，多少物是人非，多少酸甜苦辣，多少翻天覆地、日新月异的变化萦绕心间，久久不能平静……
我是在农村长大的孩子，父母都务农，从小家里比较困难。为了减轻家里的经济负担，我也早早地出来工作。1989年，我来到威高工作，当时的威高还是个名不见经传的小作坊，我很珍惜自己的第一份工作。我记得当时是5月份入职公司，身无分文，连件新衣服都没钱买。看着身边的同事朋友都骑着自行车上下班，我很羡慕。工作一段时间后机会来临，公司想发展销售人员，找我谈话。我思考了好几天，最后的决定让我步入了人生转折点，正式开始了我的销售生涯。
当时公司的产品处于刚起步阶段，车间只生产普通输液器。我现在回想起来印象还很深刻。第一次出差到的地方是淄博市场，我和带教师傅在淄博住了10多天，业务也没有进展，当时我们只好回到公司再做打算。我第二次出差的地方是青岛市场。医院当初使用的输液器大多都是常州一带生产的，公司的产品当时处于空白阶段。
在我的第一任销售领导李洪忱经理的带教下，我到了青岛的一个专科医院，向分管器械的主任简单介绍了公司的产品。主任是个热心肠的人，见我一个小姑娘身处外地，无亲无故，就帮助我组织了十几家医院在青岛举办了一次产品推广会。正是通过那次会议，当地各大医院熟悉了公司的产品。这仅仅是万里长征走完了第一步，我抓紧时间向各大医院推介试用威高产品。
在那个时候，为了省钱，我经常步行拜访，到医院送样品，后来发展到送货。在这个过程中，鞋子都不知磨破了多少双。在我的坚持下，销售量逐渐上升，我的销售信心倍涨，干劲也越来越足。
公司产品种类在不断增加，扩大了产品生产线，开始了突飞猛进地发展。2004年，威高股份公司在香港上市。2009年，威高与中科院建立发展平台。2009年，威高股份公司由创业板转为主板。2015年，威高成为中国企业500强。太多的好消息不断传来，可以说在这30年里，我很荣幸地陪伴着威高一步一步发展，也很庆幸当初选择了威高，更自豪成为一名威高人。我心里暗自发誓，要珍惜这份工作，实现自己的人生价值。我必须要努力要拼搏，不辜负公司对我的培养、信任。在任何困难之下，我都要勇敢面对，勇于担当，一定要跟上公司发展的脚步，积极进取不落后。
公司在发展的同时，没有忘记每一位员工，一直不断改善员工的生活质量。1993年，公司为了鼓励业务员完成计划任务，许诺年回收额130万元以上的人就能在黄家夼奖励一套三室一厅的楼房。当时能住上楼房，是多少人梦寐以求的事。那一年我的梦想实现了，那一年我25岁，还未结婚就拥有一套公司奖励的楼房，那种高兴的心情无法用语言来形容。
这是幸运的开始，自从分到了公司奖励的楼房，我就更有信心和干劲。在此之后，在公司的鼓励下，我每年的业绩都在突飞猛进，连续几年荣获公司年底评选的先进业务员、先进标兵称号。
2014年，公司又在田村老厂区给业绩好的销售人员分房，公司又给我一套126平方的楼房。2005年，因业绩突出，当时分管我的领导推荐我分管鲁东办事处，2015年在公司领导的信任下，我接管山东市场至今。我能有今天的幸福生活，都是威高带给我的，最重要的是威高给了我能够展现自我价值的平台，我发自内心地说一句：威高，谢谢您!
今年是威高的三十华诞，作为威高的一名老员工，我不知道怎样更好地报答公司给予我的一切，只有在今后的工作中更加努力工作，回报公司。不管未来和威高一起走的路还有多长，我都会燃尽自己最后一丝光芒，为威高的明天贡献自己最大的力量。
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