随着中秋、国庆两节的临近,国内白酒市场迎来了销售旺季,茅台、五粮液在8月初提高出厂价和一批价格,希望借此提升利润。然而
出厂价调整
销量反降
五粮液在8月逆势提价,将核心产品“普五”的出厂价格由每瓶609元调整到659元。五粮液相关负责人表示,“从上半年形势来看,价格稳中有升,而从市场未来发展趋势来看,符合市场及消费者预期。”
茅台紧随其后铁腕护价,提出“2015年合同量在10吨及以上的经销商和专卖店,53度飞天茅台流通批发价格低于850元/瓶销售的,一旦查实,将不再续签2016年合同”。
茅台、五粮液价格新政满月,同时也是中秋旺季时期,
一位酒业连锁的销售经理表示,茅台、五粮液今年销售的都不好,一年比一年差,中高端团购越来越少。五粮液上调出厂价后,渠道价也上涨50元,现在是640-660元,但有价无市,销量下滑得很厉害。他同时也承认,“茅台、五粮液还是高端白酒里面最好卖的”。
渠道价不稳
茅台销售管控失灵
近两年白酒行业处于深度调整期,政务市场和高端餐饮萎缩,大宗团购减少,使得传统渠道的竞争日益激烈。
一位不愿具名的茅台专卖店经理反映,茅台渠道价为830-840元,低于厂家的指导价,“外面零售价都能做到850元,按指导价卖不动,即使这样销量也在下降,很难起量,这个月基本没有出货”。他同时透露,今年的价格确实比往年便宜,而且市面上的货也富裕,都不敢像以前那样囤货了。
白酒行业分析师蔡学飞告诉
事实上,采访时有多位烟酒店工作人员认为,除了受到行业低迷的影响,电商的低价策略对传统渠道的冲击很大,尤其是每年的“双11”,如茅台、五粮液的核心产品都会爆出超低价,一部分消费者甚至连经销商都会趁机囤货。
据了解,白酒企业已经意识到过去以单一销售业绩为准的渠道考核,很容易导致经销商回笼资金低价倾销,为了维护经销商和终端团队的稳定性,现在一些酒企已经出台了多元化考核方式,如销量+库存消费率为标准的多元化考核,将厂商与大的经销商利益捆绑,厂家深度协销,精细化市场操作,以此稳定价格体系。
茅台销售公司茅品部李经理表示,茅台的价格是由市场自行调整,企业目前并未计划进行价格干预。
五粮液集团公关部相关负责人余溢则对
市场回暖未获支持
节后或下调售价
但更多业内人士对于高端白酒调价并不看好,认为价格若不被消费者接受,反而会威胁到酒企的价格体系。
蔡学飞指出,高端白酒密集调价并非意味着白酒行业回暖,现在行业已经触底,但并未如想象中的反弹,依然在低谷徘徊。“如果单纯从市场成交价来看,茅五价格有可能再次下滑,不过作为国内一线品牌的核心单品,‘普五’和53度飞天茅台价格有可能只出现小幅波动。”
白酒营销专家晋育峰也表示,茅台、五粮液调价目的是希望经销商挺价,但现在白酒市场尚未回暖,如果中秋节出货量较大,节后空档期出货速度下降,有可能价格会二次触底。而且五粮液的销量与价格未实现良性循环,涨价没有支撑点,供需关系无法恢复,经销商很难支持。
酒水行业分析师欧阳千里则表示,中秋、春节是白酒最重要的两个节日,中秋涨价意味着过年还要涨,否则代理商没有信心继续进货。一般来说,白酒企业中秋及春节两个档期销量能占据全年70%-80%,所以在春节后价格有可能再次触底。
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