可惜的是,市场总是稍纵即逝。从这个维度反思凡客:产品的短板、产品定位的低端化,没法吸引住大量年轻、喜欢时尚服装的消费女性,而凡客公司过快的扩张带来诸多混乱,这一切都导致凡客踏上了不归路。
文青陈年与商人雷军
时代周报记者 李瀛寰 彭岩锋 发自北京
当46岁的陈年,身着黑色圆领T恤,脚踏帆布鞋,同时又挺着中年大叔特有的肚腩频频现身时,总会有一种庞麦郎式的“时尚时尚最时尚”的错觉闪现。
从2007年10月成立至今,凡客也不过8年之久。无论其销售额经历过怎样的剧烈增跌,陈年和凡客始终是新闻的焦点所在:“凡客体”曾风行一时;陈年最多的时候做到19万的SKU,50多个品类;员工曾逾万人之多等等……这些都是陈年辉煌的注脚,这些却也成为了如今陈年自嘲的理由所在。这的确让人有些匪夷所思。
有这样一个细节,或许可以帮助外界了解陈年。
2010年的“凡客体”之后,2012年,凡客的营销推广的广告词换成了“有春天,无所谓。”
彼时,凡客诚品正因IPO受挫而饱受争议,亏损日逾显现,业界人士都认为,这一广告其实表达的是陈年的心声。
现在回头来看,如果说,2011年的“凡客体”掀起了凡客的扩张步伐,在2012年,陈年已经看到了凡客在经历大规模扩张之后带来的诸多隐忧,但陈年并没有将注意力放到凡客的产品上,而是仍在营销和广告文案上下功夫。
陈年曾经详细讲述了这段文案的诞生过程。2012年3月,陈年在去爬京郊蟒山的路上突然惊醒,手机上有短信来:“有春天,无所畏。”陈年很喜欢海子的那句诗:“春天是我的品质。”于是,他当即拍板,新的广告文案就用了能代表其心声的话。
从这个细节不难看到陈年的本质,相比于商人,他更像一个文艺青年。
陈年真名叫王玮,但像所有文化人一样,在公开场合,他更愿意使用自己的笔名“陈年”。他曾经做过出版社编辑,创办过文化刊物,2000年参与创办卓越网,这才一头扎进互联网以及电子商务。
作为文青,陈年卖书有一手。2000年,《大话西游》一天内最多就卖掉近万套;2001年,550元的《丁丁历险记》一个月内卖掉5000多套;2002年,一周卖掉一万套老狼的新专辑,甚至《钱钟书全集》这样的冷门书籍也在陈年的“包装”下卖得火热。
也是因为卓越的缘故,陈年与雷军有了长达15年的交情。当年卓越网卖给亚马逊之后,陈年再创业时就请教过雷军。过程波折很多,但最终陈年创办凡客,也得到雷军的支持。而当凡客遇困,雷军进行了也直言建议。
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