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一边是巨头的挤压，另一边是转型的无力与用户的流失，对垂直电商而言，风投进驻、规模膨胀、品质失控、资金断裂似乎成了一条躲不开的道路。
不过进入2014年，这种情况似乎开始扭转：先是聚美优品赴美上市；之后唯品会在资本市场大放光彩，股价超过200美元，市值突破100亿美元；如今寺库宣布完成1亿美元融资。高估值、上市、融资、转型……一系列消息似乎表明，垂直电商迎来了第二春。
有业内人士称，目前生存下来的垂直电商，基本可以分为两种类型：第一种是品牌电商化，如凡客、大朴、初刻等；另一种是渠道电商化，如唯品会、聚美优品、酒仙网等。
“在大平台做不好的领域，这些垂直电商才有机会。”计三勇称。在他眼里，目前经营不错的垂直电商，大都具备几个特点：重复购买率高、客单价高、服务链长。更重要的是，它们不单是卖产品，而是将产品与内容、线下活动结合，通过与消费者的互动提供额外价值。
“比如，一些生鲜网站不仅卖食材，还普及健康膳食与营养的知识。另一些酒类网站会向用户介绍各种酒的历史背景，而不仅仅是卖一瓶打折的酒。”计三勇称，“相比之下，如今的大平台提供的是货架式服务，通过引流获得消费者，消费者购买之后马上就离开了。如果垂直网站能够吸引和聚集特定消费群，就可以获得巨大的潜力。”
事实上，垂直电商的模式也并非一成不变。传统的垂直电商往往是“给所有人卖一类东西”，比如针对所有人卖书，卖鞋，卖服装等。但如今，越来越多的网站开始为某一个细分人群服务，而非仅仅卖某一个类目的产品。比如，有的垂直网站专门向潮人出售智能硬件，还有些网站专门向宠物爱好者出售宠物用品，或是向“森女”出售鞋服箱包等。
“每一个消费群，都是以某种特质来做区分的；网站需要从以卖家为中心，转向以消费者为中心。”计三勇表示。
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