“临安全年日照时间都比较长，太阳能热水器一定能卖得好，关键是市场是空白的，我特地去问了那家人，说是从杭州买过来的，我想核心零件在杭州买的到。”
但凡新的想法出来，亲戚朋友都只会泼凉水，实际上也是如此，当贺晓华把这个想法跟他的几个哥哥商量之后，却招来一致反对，他们觉得这个产品超出贺晓华的能力范围，也不希望贺晓华再走错一步，让家庭再度陷入困局。
但妻子的鼓励，让贺晓华发了狠心，他特地去了趟杭州，找到了浙大热泵专业的一位教授，教授听到他的想法非常支持，就帮助他购置了做太阳能热水器的材料和核心零件。
买回不锈钢材料，他向朋友借了一个电钻，就把自己关在屋子里，日夜敲打，拆了装，装了拆，整整两个月，终于“敲出”一台80升的太阳能热水器。
当热水缓缓的从水龙头流出，夫妇俩喜极而泣，仿佛生命里有什么重要的东西诞生了。这让张培娟想起父亲死后她做的那个奇怪的梦——父亲化成火球追着她跑。不管这个梦境寓意着什么，这个真实的产品让他们看到了希望。
贺晓华不急着推销这个新产品，先把它装在家里的阳台上，然后每天请朋友过来参观体验，一来二去，很多人都这个产品都心生好奇，终于有一天，一个朋友表示他想要安装一台。
有了第一次的经验，不出半个月，第二台就“敲打”出来了，把热水器装到朋友家里，让他先试用一段时间，如果发现有问题，自己拆回家，分文不收。不到半个月的时间，那位朋友就把款全部送过来了，夫妻俩的信誉加上良好的口碑，此后，他很多朋友都送来了定金。
从1996年到1997年底，一年多时间，贺晓华卖出了40多台机器，平均每月两台，没有一台出现退货退款，一台热水器的成本一千块左右，卖价三千多块，扣除成本，贺晓华净赚6万多。
多年来内心深处的不甘、隐忍和对父亲的愧疚，化作一团激情的火焰，腾的一声，在1997年点燃了！
从６万到1000万
天天热——这是贺晓华给他的太阳能热水器取的品牌名称，直接、顺口，凸显功能化需求，其实这个名称的灵感来自于他的父亲。
“当时天目药厂研发了一种新型补品，还没有名称，我父亲就取名——的确补，听起来是有点诙谐，但很直接地凸显了补品的效果诉求，产品卖得还不错，我就参照父亲的思路，取名叫天天热。”
1997年下半年，贺晓华夫妇贷款30万元，在太湖源镇东天目乡光辉村租了500平方米的厂房，买了专业设备，并且雇了6个工人，由家庭作坊式向更规范的民营企业转变。
虽然厂子不大，但毕竟是临安市第一家生产太阳能的企业，良好的口碑效应吸引大量的客户，小厂附近经常停满了六七辆装货的车子，月产量提升到六七百台左右，基本上没有库存，贺晓华的现金流不断地充裕起来。
1998年2月，浙江大学热泵专业教授找上门来，贺晓华和他们正式建立科研合作关系，成立了浙江大学能源开发与应用研究所。可以说，贺晓华能够持续不断地推陈出新，和浙江大学强大的科研平台是分不开的。
此后的两年，是天天热在浙江市场扩张的一年，为了能尽快覆盖浙江市场，贺晓华将产品利润从500元直降至100元，创行业新低。
事实证明，在没有恶性竞争的市场环境下，放弃高额利润，让利给经销商和消费者，从而迅速打开市场，这确实是一着狠招，一方面降低了市场开发的费用，另一方面也提高了产能，使资金得以快速流动。
2002年底，贺晓华将公司搬到临安开发区内，将“天天热”更名为“真心”，如果说“天天热”是贺晓华对父亲权威的一种无意的模仿，那么“真心”品牌的诞生则是他对家庭无言的表达，更是一个中年男人对生活和事业深层次的感悟。
同年，真心在不影响使用功能的前提下，行业内率先拆除了太阳能热水器的反光板，使每台热水器的成本节约50块钱，并且更利于运输和安装，这项技术在不久后得以迅速推广，同行群起而仿之，这个小小的革新，为太阳能行业节约了至少十几个亿的成本。
2003年，是整个太阳能产业爆发的一年，国内很多一线品牌迅速崛起，真心作为第二梯队稳坐浙江头把交椅，年销量达1000万，同年，贺晓华联合浙江大学推出国内第一台空气能热水器更是抢占市场先机，使真心第一次走出浙江市场，开启全国征程！
第一滴即是热水
当真心在市场上跑马圈地时，贺晓华在家里的浴室里却有了新的困惑！
贺晓华喜欢洗澡，每天工作之余，都要舒舒服服地泡上一个热水澡，以消除一天的疲劳，在长期洗澡过程中，他发现了一个问题：所有热水器在打开时都有一个由凉水到热水的过程，这段时间流出去的水太凉，就只能白白浪费掉了。
一般人可能会一笑了之，可贺晓华却不这样想，能不能生产一种热水器一开就是热水呢，这样既节省了水又保证了人体的健康。
这个想法可能很多人都想过，但想过就忘掉了，但贺晓华却付诸了实践。
这个对技术极度执拗的人，通过反向思维找到问题的关键：一开始出来的是冷水，意味着管道里贮存着冷水，如果将冷水排出去的话，热水就可以直接出来，但是怎样将管道里面的冷水排出去呢？
“有两个办法，一是加个回水管和回水泵，关掉龙头后通过回水泵将冷水排空，二是在不增加回水泵的情况下直接将冷水排到冷水管道中去。”贺晓华认为第一种办法太繁琐，他决定将研究方向放在第二个办法上。
他立即联合浙江大学能源开发与利用研究所，用了一年多时间的摸索，终于研制成世界上第一台空气能即热热水器，贺晓华将这套系统命名为GBS热水定位系统，并应用在每一台真心空气能热水器上。
GBS系列热水定位空气能，出来的第一滴水就是热水，不需回水管道，不需回水泵，回水零损耗，通过热水龙头(开—关—开)，高速将热水管道中冷水全部排到冷水管道中，热水在瞬间能到达零损耗标准的控制系统指定用水口，GBS精确定位，无热水浪费在冷水管道中。
据统计，使用GBS 空气能热水器的家庭，一年可节水 30 吨，成为热水器行业真正的 “ 节能节水双冠王 ”，此项技术更是遥遥领先同行，“即开即热，不用等待”，“比普通电热水器节能70%”，迅速成为销售卖点，仅仅用了一年时间的市场推广，真心牌空气能热水器就卖出了5000台，仅此一项就创造了2000万的销售业绩。 2/3 首页 上一页 1 2 3 下一页 尾页 |
