李君很意外自己深夜直播卖多肉植物，生意竟然十分火爆，从零点到早晨6点，每天销售额都有七八千元。
今年29岁的李君是山东省青州市弥河镇人，6年前大学毕业后返乡创业，将自家大棚种的多肉植物卖到网上。“因为发现深夜咨询、下单的人比较多，我就尝试做深夜直播，不少夜班族、失眠的人和‘夜猫子’会看。”她说。
李君直播时采取主播不露脸、全程拍植物的方式，轮流介绍百余款多肉植物，其中最便宜的一颗售价3毛钱。李君说：“多肉生命力强、好打理，这正是客户需要的。”
青州是著名的花木之乡，目前全市花卉种植面积超13万亩，品种多达3000余个。“过去销售全靠线下，现在80%以上的花商都有线上销售渠道，直播带货成为趋势。”青州市黄楼街道办事处花卉旅游产业管理办公室副主任严隽说。
黄楼街道有花卉专业村56个，花卉企业120多家及一处占地65万平方米的花卉苗木交易中心。
记者在交易中心看到，花商们已将主打产品摆在店铺最显眼的位置，有仙客来、长寿花、蟹爪兰等“老朋友”，还有外形酷似鞭炮的喜炮花、果子像玛瑙的红玉珠、造型奇特的黄金果、花朵如灯笼一般的宝莲灯等“新朋友”。各式各样的年宵花涌动着春意，述说着新春“花事”。
严隽介绍，这两年，一些相对小众的年宵花开始受欢迎，大家对“看着就高兴”“听着就喜庆”的新品种有较高接受度。
张玉霞今年34岁，在交易中心里卖蝴蝶兰近10年。起初张玉霞只卖红色蝴蝶兰，随着种植技术的提高及大众审美多元发展，如今她也卖起了黄色、绿色、粉色、紫色的蝴蝶兰，共30多个品种。“这几天就卖了一万多盆。蝴蝶兰的花期长，很多人都喜欢。”她说。
疫情发生后，张玉霞感觉到，随便买着玩的人减少了，仔细询问花的寓意、养护知识的人变多了。此外，有主题、有立意的组合盆栽开始在年宵花市场走俏，中式花篮、上花下鱼观赏柜、手绘花盆、手工编织花等新花样层出不穷。
在青州，不仅很多道路的名字与花有关，而且“花文章”越做越大，“花经济”越来越旺。2021年，青州花卉交易额超百亿元，其中电商交易额约20亿元。 |
