“五个优化”之优化拓展产品体系，就是指企业由提供一种或几种产品向提供不同应用场景的系列产品转变，由单纯卖产品向提供整体解决方案转变，推动企业从“一打一”向“多打多”转变，从赚取加工利润向获得更多增值服务效益转变，从一次性产品交易向持续的战略合作转变。
一个个小玻璃瓶竟圈粉无数，在圈内被誉为顶级的王者。
“国内市场上10个钠钙玻璃模制瓶，就有8个出自山东药玻。成绩的背后得益于我们不断优化拓展产品体系……”山东省药用玻璃股份有限公司(以下简称山东药玻)总经理张军向记者介绍道。日前，记者赶赴位于沂源县的山东药玻采访，揭开小小玻璃瓶背后蕴藏着的大价值。
在山东药玻展厅，模制瓶、耐碱玻璃、棕色玻璃、预灌封注射器……各式各样的药用级瓶子让记者看得眼花缭乱。“就拿上海昊海使用的转移美容用玻尿酸的1000ml中硼硅玻璃瓶来讲，一个瓶子能卖到30多元。”张军告诉记者，看似普普通通的玻璃瓶却蕴含着大智慧，被赋予了“智慧因子”的瓶子，附加值也大大提高。这些年一大批自主研发高科技产品面世，获得省部级以上科技进步奖有8项，国家知识产权局授权专利124项，发明专利27项。
产品质量过硬是最基础优势，张军表示，山东药玻通过“五个优化”拓展产品体系，从开始单一瓶子提供，到现在提供“瓶子+塞子+盖子”全套产品，从单纯产品提供到现在的服务型延伸，从传统产业到数字化融合，药用玻璃市场占有率达到80%以上，企业从“一打一”向“多打多”转变，带来了逐年增长的可观经济效益。
靠着优化拓展产品体系，山东药玻很早就成为国内的药用玻璃龙头，是圈子里最顶级的王者。历经50年的发展，现已成为国内重要药用玻璃制造商和供应商，位居亚洲前列，营业收入近十年逐年上升。2019年实现主营业务收入24.63亿元。靠卖“瓶子”、卖“服务”等业务的拓宽优化，2020年，营业收入预计实现大突破，将再上新台阶。
瓶子产品优，体系多，国内外客户闻讯而来，包括华西福瑞达、赛诺菲、诺华、拜耳、勃林格殷格翰、辉瑞制药等跨国公司，这足以证明其全球竞争力。
张军说，为迎合高端市场需求，延长产业链，实现优化拓展产品体系，山东药玻近些年没有停下高端产能的扩建。项目致力于产品结构、工艺、品质、技术上的转型，以丰富产品体系，增加高附加值产品竞争力。“我们以‘五个优化’为主攻方向，通过新项目、新厂区建设来加快转调步伐，通过技术改造与产品结构调整，山东药玻逐步向智能化、高端化、集群化、绿色化方向延伸和拓展。”张军表示，山东药玻正逐步迈向高品质、高效率行业。
2019年山东药玻总投资近4亿元，建设一级耐水药用玻璃瓶及硼硅管制系列瓶项目，预计今年6月份部分车间即可投产，产品主要用于冻干生物制剂、粉针、疫苗、基因工程药等高端药品。预灌封注射器的面世，让疫苗注射不那么揪心。山东药玻进行了预灌封注射器扩产项目，今年可实现年产6700万只预灌封的产能。
随着医药行业整个蛋糕扩大，山东药玻以研发一批、储备一批、扩展一批，以低成本、高质量抢占海外市场。2021年计划推进“五个再造”工程，力争3年内实现集团公司总体经济规模大跃升，逐步向百亿经济体迈进，实现集团公司总体经济规模的快速增长。
山东药玻是我市企业优化拓展产品体系的一个缩影。
如今，我市涌现出了一大批以“五个优化”而取得瞩目经济效益的企业，如鲁泰纺织、巧媳妇、中材高新等等，他们均走在了拓展产品体系的前列，产值实现了质的跃升。 |
