由新型职业农民李德军领办的招远市得郡果业合作社，现有社员813户，果园面积5170亩。多年来，李德军带领他的合作社，做活了“服务”的大文章，在新旧动能转换中，靠服务凝聚了力量，吸纳了社员，推广了技术，发展了生产，提高了效益，增进了友谊，锻炼了自我，为乡村振兴战略的实施贡献了自己的力量。2018年1月，李德军同志被招远市人民政府评为：“十佳职业农民”。
培训到位，服务的 “抓手”灵便
苹果是合作社的主要经济支柱产业。合作社成员的发展，主要受生产的理念和生产技术的影响。多年来，苹果的生产者出现了收支比失调的现象，有的出现了亏损。究其原因之一是，市场需求发生了变化。市场需求的是优质高档果，而生产者还在生产大众果。这就需要生产者转变生产观念，生产优质高档果，并要配套相关的生产技术。针对这些问题，李德军等同志利用在农广校培训学到的生产理念和生产技术，传授给周边的果农。特别是2018年，利用晚上时间先后到下庄、前路家、大霞坞、于夼等村授课30多场次，每场两个多小时，听课果农达1100多人，通过授课，果农们改变了生产理念，提高了管理技术和管理水平。
技术过硬，服务的 “势力”雄厚
培训，成为合作社发展的“抓手”，但这个“抓手”要抓的有力，关键还是得靠“势力”。
为了加强合作社的技术力量，在李德军的倡导下，合作社精选培育了专业的技术人员，在病虫害防治、土肥水管理和果树修剪等方面加强了力量。一是选派优秀社员参加农广校组织的新型职业农民培训，进一步提高大家的技术水平和从业素质，目前，新型职业农民的数量已达到了72人。二是加强病虫害的预测预报工作，通过合作社微信平台，及时发布分析病虫害的发生规律、发生时间与气候、环境等因素的关系，提出科学准确防治的保障措施，让合作社的成员有的放矢的加以防范。三是强化了测土配方施肥，解决了多年来果农们盲目施肥、肥料流失多、污染重等问题。通过配方施肥，实现了土壤缺少什么就补充什么，需要多少就补充多少。减少了肥料的投入量，减轻了对水源环境的污染。合作社和山东农业大学有长期合作关系，山农大对合作社三十一个村四百多户面积较大的果园，用二十天的时间完成了测土取样工作。根据检测结果，有针对性的做到精准施肥，减少化肥施用量，减少污染。四是成立了“金剪子服务队”，集中解决果农修剪的困难。通过市农广校等单位的培训，由新型职业农民组成的修剪服务队的成员已增加到24人，服务水平有了很大提高，每年为广大果农修剪苹果、桃、大梨等2000亩以上。
指导精准，服务的 “手段”适用
果业生产的各个生产阶段都会出现一些问题，如气候、土壤、肥水、病虫等等，有很多技术和手段是不能只靠书本、视频能解决的，要面对面到现场，观察指导或手把手传授，让果农感觉到合作社的优势。新型职业农民李德军，先后到过齐山镇李家庄、于夼、大吴家、下林庄、夏甸镇臧树庄、后路家、曹孟、下庄、毕郭镇西沟子、沙沟、滕家、庙子夼等四十多个自然村，每年下乡六十多天，服务五千多亩果园。2018年3月29日，接到齐山镇立甲疃王立家的电话，说他的果园，三年生的树，发芽后，长势差、叶片黄卷。李德军同志当即开车来到了果园，查找了原因，提出了解决方案，使果园的情况得到改观。
在他的工作日记里有这样的记载：五月四号，又一场中雨，给末花期的苹果雪上加霜。结合近期对螨类、绿虻蝽、黄蚜、金龟子、潜叶蛾等虫害、赤星病等病害的详细调查，花后用药的安排分别是：……，将这些安排打印5000份，结合下乡授课发放给社员和其他果农。像这样的记录，只是他多年来潜心观察和服务的一小部分。正是这种坚持，才成就了今天得郡果业蓬勃发展的繁荣景象。
面对面的指导服务，手把手的技术传授，是最贴近人心的交流方式，得郡果业合作社的技术人员正在努力加大下乡服务的力度，让更多的社员和果农受益。
销路畅通，服务的 “效益”明显
让社员的优质果品卖出去，卖个好价钱，让社员多受益，是合作社为社员服务的一项重要工作。多年来，合作社下大力气投入大量资金，开拓市场，千方百计地为社员服务。特别是2017年，帮助社员销售苹果2400多吨，为合作社社员多创收100多万元。合作社先后安排两位果品销售负责人进北京、下江南开拓市场，和五位千吨苹果客户建立了关系;先后派专人到杭州、苏州、长沙跑了一百多个水果店，建立了桃子供货关系。这些措施，有效地解决了社员卖果难的问题;同时，2017年，合作社还为社员分红139000元。2018年，帮助社员销售苹果1600多吨，销售价格比其他果农的每斤高出0.2至0.6元。
关爱他人，服务的“胸襟”宽敞
关爱他人，奉献社会，是李德军和他的合作社能够健康发展的法宝之一。伴随着合作社的发展壮大，李德军越来越重视照顾和关爱村里的贫困户和困难户。多年来，他家里的货车、面包车、矫车，经常免费为社员服务。为了方便社员浇水，2017年投资10万多元，开挖大口井3个，铺设地下管路2000多米，让80多户群众免费抽水浇地;2018年又投资2万元，新上了电缆、电泵，让群众免费使用，只收电费，这样缩短了浇水时间，提高效率1倍以上。2019年春，一新型职业农民因病不能下地劳动，李德军便组织金剪子服务队的成员为其免费修剪果园10亩;于夼村一村民因病住院，服务队的8人免费为其修剪果树6亩，有效地解决了他们的燃眉之急。同时，果园雇工总是优先安排困难户做一些力所能及的工作，每年都会安排一定的困难户为他们减免农药、化肥款。
如今，得郡果业合作社在社长李德军的带领下，继续依靠服务调配新动能，在实施乡村振兴战略的过程中，再立新功。 |
