后疫情时代,直播火了,不少人乘势起飞抓住机会找到“事业第二春”。“撞脸兵马俑”的董宇辉就是其中一员。他能让当年一上英语课就犯困的你,如今准时到直播间打卡,一边全神贯注地听课,一边心甘情愿地买单。董宇辉何许人也?他的“破圈之路”或许不可复制,但一定有借鉴之处。
教书育人
金句不断的英语老师
先用一位网友的经历,来说明董宇辉究竟有多让人“上头”吧。
“第一天点进直播间,他在卖大米,说‘你后来吃过很多菜,但是那些菜都没有味道了,因为每次吃菜的时候,你得回答问题,得迎来送去,得敬酒,得谨小慎微,你吃得不自由,你后来回到家里头,就是这样的西红柿炒鸡蛋、麻婆豆腐,甚至是炒土豆丝儿,真香,越吃越舒服’。说到了心坎儿上,我买了一袋。
“第二次点进直播间,他又在卖大米,说‘我想把天空大海给你,把大江大河给你,没办法,好的东西就是想慷慨地给你’。我又买了一袋。
“今天第三次点进直播间,他还是在卖大米,说‘我没有带你去看过长白山皑皑的白雪,我没有带你去感受过十月田间吹过的微风,我没有带你去看过沉甸甸得弯下腰、犹如智者般的谷穗,我没有带你去见证过这一切,但是,亲爱的,我可以让你去品尝这样的大米’。说到了我的心坎儿上,我又买了一袋。
“刚刚进直播间,他又在卖大米,我发誓再也不买了,但是他说‘以前我做老师的时候,我会穿白T恤或者西服外套讲课,这样孩子们会觉得我很重视这节课。即使现在我大脑不转其实很久了,但我上来之前还是做了30个俯卧撑,你不要让我坐着了,我愿意站在这里’。我又买了。在知识付费的直播间,我付费了N袋大米。”
冲动消费不可取。但看到这里,即便你没有进过直播间,不认识董宇辉,也多少能够明白当下“直播带货”已经“卷”到不行,董宇辉为何能行。
想要快速了解一个人,通常是看他身上的标签。董宇辉上一次被众人熟知,是作为新东方英语名师。他出身陕西农村,就读于西安外国语大学,2015年毕业时,曾面对保研和年薪20万元的工作,难以抉择。父亲问他:“如果你造了一个很好的汽车或是很贵的手表,然后把它卖给很富有的人,这对社会五年到十年后的发展有什么价值或贡献?”一语点醒梦中人,董宇辉意识到能够影响、改变和成就人的工作是最有价值的,便决定去做教育。他放弃了3个offer,并从1000多人的面试中脱颖而出,加入西安新东方。2016年,董宇辉当选(新东方)当时最年轻的英语教研主管。2019年,加入新东方在线教授网课。
董宇辉在西安的工作间内,书柜上摆满了书。他总能出口成章,课堂上金句不断,在业内小有名气。董宇辉曾在一场演讲中说:“当你背单词时,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面;当你算数学时,南太平洋的海鸥正掠过海岸;当你上晚自习时,地球的极圈正五彩斑斓。”有学生评价他总能给人带来希望。
直播带货
知识输出凭才华爆红
“终于看到有知识分子闯入直播带货领域了,这才是直播变革的开始。”东方甄选抖音号下的这条评论,收获很多点赞。
如今,董宇辉微博账号认证是“东方甄选销售员”。29岁的他转型成为直播电商领域的新晋网红,自称“中关村周杰伦”,网友开玩笑说他“撞脸兵马俑”。
“这个牛排的口感,第一个叫做juicy,多汁的;你的牙齿咬到叫做tender,嫩的,我们一般说一个东西嫩,还可以用delicate……”董宇辉一边卖牛排,一边教英文,从杜甫、苏东坡谈到尼采、黑格尔、苏格拉底、莎士比亚……他用发音标准的英文介绍牛排,也能随口用“美好的就如山泉,就如明月,就如穿过峡谷的风,就如仲夏夜的梦”来形容商品;他介绍铁锅,“是妈妈的手,父亲忧愁的面容,是老人盼游子回家的心”。他说火腿,是风的味道,是盐的味道,大自然的魔法和时光腌制而成。
董宇辉凭实力火了,凭才华重回聚光灯下。数据显示,东方甄选直播间6月10日晚间直播,峰值人数达到10.8万,直播商品数共125件,直播销量19.8万件,直播销售总额达到1534.3万元,相较首播成绩翻了近三倍。几天时间内,东方甄选抖音号粉丝数量也在飙升,截至目前,已有659.4万。
“昨晚10.8万人在我的直播间里,听我讲书,几万册图书迅速售空。作为一名曾经的老师和现在的网络销售员,传递知识,让人喜欢阅读,最终热爱生活,这是我的福气、荣幸和使命。”董宇辉6月13日发微博,表示兴奋、激动。
近日,他接受媒体采访称,自己当初转型主播也遭遇到很多痛苦,但是随着时间推移,观众逐渐接受和喜欢上了他的主播风格。走红后,生活没有发生什么变化。除了走在马路上会被人要求合影,手机里的消息再也回复不完了。董宇辉说,目前计划继续深化自己的主播专业能力,未来也可能考虑去山村支教。
拥抱变化
机会只给有准备的人
寒门出贵子,“草根”实现逆袭,再就业成功。这些关键词已经足够让人热血沸腾。但还能继续热多久?下一个“风口”在哪?值得思考。就像董宇辉自己说的:“我曾经相信火是必然,但你也得承认它确实是偶然。”
新东方上一个这么火的人叫罗永浩。在移动互联网尚不够发达的年代,很多学生将罗永浩幽默诙谐的讲课内容录下来并发到网上,凭借“老罗语录”,罗永浩成为初代网红。后来,创业失败欠下6亿元债务后,他又转型做直播带货。
董宇辉和罗永浩的成功之路是相似的——做过新东方老师,转型搞直播带货。他们的成功之处也是相通的——极为出众的口才成为“杀手锏”。很显然,下一个火的人还将继续出现。
去年,新东方遭遇重挫。此后便选择“两只脚走路”,开始进军直播带货。新东方董事长俞敏洪组建队伍,直播间定位“做有文化内涵的直播带货”,讲解地理知识、风土人情。从个位数到十几万人在线观看直播,东方甄选用了半年。“开辟一个新的赛道(东方甄选),未来也许能够为新东方带来新的起色。”俞敏洪曾表示。
“我就是一个农民的孩子,或者说是一个如你我一样在大城市努力奋斗的年轻人。”董宇辉这样评价自己。他的成功或许不可复制,但经验能够被人借鉴、得到推广。 据新民晚报 |
