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我省唯一的私人飞机5S店开业满3年，生意如何？钱报记者探访——
3年卖出近200架飞机
本报记者 俞任飞 文/摄
刚过去的清明假期，不少人在高速上堵得够呛。这时，有人可能会想，我如果能够飞过去就好了。
其实，浙江确实有卖私人飞机的，早在2007年，杭州天都城就开出了号称国内首家通用飞机的4S店(整机销售、零配件、售后、信息反馈)，2013年又有新闻称全省首家民营飞机企业落户温岭，但此后都没了下文。目前，我省唯一一家大型私人飞机5S店(比4S店多一项二手置换)位于宁波市北仑区，从2015年4月开张至今，已有3年。
这3年来，这家店卖出近200架飞机，其中9成是直升机。
私人飞机市场有多大？谁在买飞机？买飞机用来做什么？钱报记者近日进行了探访。
私人飞机超市，3年卖出近200架飞机
从宁波市区坐车一个多小时来到梅山港，就在梅山保税港区管委会边上，记者看到了这家名为“捷德航空”的飞机5S店。
整个店占地约二十亩，包括一个机库和5个停机坪。
在停机坪上，记者并没有看到飞机的身影，倒是机库门上张贴着不少宣传语，其中一条写着“中国机型最齐全，服务最专业的私人飞机超市”。
临近中午，园区内并没有什么客人，在接待大厅里张贴着数十张客户的“买家秀”，一旁是数家国外大型飞机公司的授权书。捷德航空的前台接待对记者的到来有一些惊讶，“你是今天第一个客人。”由于未提前预约，她一时甚至找不到接待的销售。
前台身后的铁门通向机库，走进去，就是4架一字排开、型号各异的直升机。头三架是硕大的双发涡轴直升机，十数米长的旋翼占据了小半个机库。
工作人员介绍，这3架直升机均属空客直升机品牌，售价最便宜的也在4000万元以上，最贵的超过8000万元。
“这架刚刚组装完成，包装箱还在边上放着呢。”工作人员指了指机库最靠里的一架通体蓝白色涂装的直升机，“别小看它，这是国内首架民用空客H145型直升机，刚刚被杭州某家企业买走。”记者打开舱门，内部空间相当宽敞，算上驾驶员最多可承载10名乘客，舱内装饰由奔驰公司提供。
机库中的飞机并非用于展示。钱报记者了解到，3架大型直升机已全部售出，剩下一架“身型”迷你的，也是店家为后续提供飞行培训等“一揽子”服务所准备的。“买飞机的，也很少来现场挑挑拣拣。”有员工半开玩笑地说。
这家看似“门庭冷落”的飞机5S店，开业至今3年时间，从不到300万元的罗宾逊R22双座轻型直升机，到超过4亿元湾流高端商务飞机，共计售出近200架飞机。其中还有不少国外买家，“瑞士、马来西亚都有订单，上周刚卖去柬埔寨一家。”捷德航空相关负责人说道。
进来看的一般不会买，二手飞机更受宠
在采访的3个多小时里，除了记者只有2个人进了店。记者询问得知，二人在附近工作，只是趁午休来店里随便看看，“飞机肯定是买不起”。
那么动辄上千万的飞机，究竟是怎么卖出去的？
公司总经理郭振波表示，飞机销售有明确的目标用户，每周平均只接待20批左右的客人。“进来看的一般都不会买，真正买的甚至都不会来看。”他说，由于很少接待散客，店门有时都是关着的。
卖飞机的流程也不复杂。客户确定机型和购机方案后，先是飞机生产厂商根据要求进行个性化内饰和外涂装的设计，此前还有客户要求将所有内饰进行镀金处理。整机完成后拆分运送至国内进行组装，最后办理注册“三证”(飞机的国籍登记证，适航证和无线电台许可证)，即可运营飞行。
店内技术人员表示，一支熟练团队只需一周时间，就能组装出一架轻型直升机。
近年来这一行业有了一定发展。“最初我们主要卖活塞飞机，到其后的单发涡(飞机)，再到双发涡轴(飞机)，飞机越来越大。”接下来，他们还将开拓大型公务机市场，“市场有回暖，去年我们就卖了四五架公务机。”
飞机越卖越大，客户的专业度也在提升。一位负责人告诉记者，过去不少客户联系店里，“只是有一个概念，我想买一架飞机”。但对于各种飞机的性能和型号的区别并不清楚，有些甚至对飞机的“三证”等基础知识也是一知半解，往往问出让人啼笑皆非的问题。
在捷德航空的飞机5S店内，直升机一直是销售主力，占到了所售飞机的九成以上。这一方面是因为直升机起降便利，紧急时刻甚至只需要一块平坦的空地就能起降；另一方面也是因为国内的购机大户，还是以作业为主的通航公司。记者了解到，近年店内最火的机型，是绰号“松鼠”的空客H125型直升机。通过加装设备，可以胜任航拍、医疗抢救、护林消防、商业宣传等各类作业，“光去年，我们就卖出去十几架”。
由于大部分买家的主要目的是用于商业运营。“因此，也有不少客户倾向购买二手飞机。” 一位资深从业人员表示，目前国内的通用飞机市场还不算成熟，对于买家而言，飞机的性能还在其次，能否尽快盈利是他们的重要参考标准。
管理严格，飞机买买容易上天难
去年，浙江白领氏通航公司通过捷德航空购买了一架俄直KA-32型直升机。据郭振波介绍，这架KA-32直升机是捷德航空在过去几年所有交付飞机中难度最大的一架，从2017年初确定引进意向，期间还亲自前往巴西进行预检、定检，最后在去年8月30日这架直升机才抵达宁波港，并于9月中旬取得了适航证件。
白领氏通航公司总经理程伟士告诉钱报记者，这是公司引进的第6架直升机，但花大力气买来的飞机想上天却不容易。“平均每架飞机，一年只能飞行两三百个小时。”而这已属飞得勤的，“国内大部分私人飞机，一年飞不了几个小时，有一多半都是在机库里积尘。” 1/2 1 2 下一页 尾页 |
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