本网讯 西煤东运，外煤中进，煤炭企业、耗煤企业和港口库存高企，山东煤矿企业面临“内忧外患”、“围追堵截”，越来越多的煤炭企业正陷入到亏损泥潭中。而枣矿集团柴里煤矿偌大一个煤场却显得有点空荡，很少有“落地煤”。该矿运销科负责人焦文庆道出了其中秘密：“我矿生产的原煤全部进入选煤厂入洗”。
柴里煤矿作为一个具有50余年开采历史的万人大矿、老矿，人多包袱重，特别是近年来随着矿井禀赋资源的枯竭，优质厚煤层已基本开采完，余下的多为三下煤、边角残煤，灰分高、硫分高、夹矸多，煤炭质量很难保障。
“以这样的质量去参与市场竞争，犹如以卵击石，低价格销售又会进入无序竞争的恶性循环。”如何破解这一难题，解决老矿的生存和一万余名职工的吃饭问题，曾让干了一辈子煤矿工作的矿长徐永和忧心忡忡。
在去年7月份，该矿煤场5万余吨库存煤堆积如一座小山，但在前几个月它们还被称为“黑色的金子”，现在却突然无人问津。而柴里煤矿周边就有多个年产百万吨焦炭以上的大型煤焦化公司，拥有较强的精煤消化能力，却苦于附近没有足量高质的炼焦精煤，不得不舍近求远买外地精煤。
柴里煤矿正面临着“守着粮仓无饭吃”的尴尬局面。
变则通，不变则殆。通过一系列的市场调查和分析后，该矿认为，在市场低迷，产能过剩，产品同质化严重的情况下，只有细分市场，对产品进行精准定位，搞差异化营销，才能破除市场坚冰，迎来煤企的春天。
他们做出了一个大胆的决定：一吨原煤不卖，全部进入矿选煤厂进行洗选，提高煤炭品位，脱离中低档次产品竞争，走精煤高端路线，实现市场的占位提质上档。
为满足生产需求，该矿调剂61名职工充实选煤厂生产力量，每天生产20小时以上，并制订了考核管理办法，把精煤“质量、产量、产率”与职工收入挂钩。毅然淘汰了使用了20余年的跳汰选煤工艺，实施了浮选技改工程，精煤产率在原有基础上提高了3%，上半年增加精煤产量2.79万吨，增收2169万元。
“上半年，我们厂生产精煤60万吨，创出历史同期最高水平。”该矿选煤厂厂长王建华介绍说。
在加大精煤产量的同时，该矿又把服务质量提升到与产品质量同等重要的地位，主动与客户对接，按照客户对煤种质量要求，进行“量身定做”。
“我们向柴里煤矿提出精煤水分过高的意见，没想到他们连夜拿出15条整改措施，问题得到了快速解决，他们的服务质量和产品质量让我们放心、省心。”盛隆煤焦化公司采购部负责人说。
该矿又针对自产煤硫分高的实际，通过买煤配煤，合理配比入洗，借外煤改善自产煤质量，通过质量“嫁接”满足了最苛刻客户的要求。
尝到细分市场的甜头后，该矿把差异化营销又继续拓宽。对通过洗选剩余的洗混煤、煤泥、煤矸石等富余产品，进行合理配比后，又迎合了周边煤矸石电厂对低端煤炭产品的市场需求，迅速实现了煤炭销售市场的多元占位。
“上半年，我矿精煤实现了日产日清、产销平衡，销量比去年同期煤炭市场下滑前还增长了20%。”焦文庆说。
据该矿介绍，他们下一步还将继续增加煤产品种类，迎合不同客户需求。同时，再为选煤厂上一套重介选煤系统，继续扩大柴里高端精煤的市场占有率。
通过市场的准确定位，“柴里煤”成为高质量的代名词和抢手货，赢得了盛隆煤焦化公司等一批大客户的信赖，呈现了“不出家门就卖煤”的良好状态，在煤炭市场整体下滑的形势下，迎来了市场的异样“春天”。
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