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进入腊月，虽然距离白酒消费旺季还有一段时间，但国内高档品牌白酒已传出涨价消息。
8日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布“关于调整52度国窖1573经典装产品酒行渠道价格体系及配额的通知”。这也是继7日国窖1573北方联盟会发布“关于38度国窖1573经典装酒行渠道价格体系调整的通知”之后的又一份官方涨价通知。
汾酒也下发涨价文件，对旗下巴拿马金奖系列汾酒42度金奖20版、汾酒53度金奖20版、汾酒42度巴拿马20版、汾酒53度巴拿马20版4款产品“开票价”进行不同程度上调，其中金奖20版提价日期为1月1日。
本以为随着官方调价，经销商会多赚个“三五斗”，然而经济导报记者调查中发现，相比于大把赚钱的白酒企业，部分经销商的日子并不好过，利润也仅能保持在10%左右，同时库存量却一直维持在较高的位置。
价格体系再次调整
7日，国窖1573北方联盟会发布“关于38度国窖1573经典装酒行渠道价格体系调整的通知”。其核心内容为：1月7日起，38度国窖1573经典装的建议供货价为650元/瓶，建议团购价680元/瓶，建议零售价799元/瓶。
早在2018年6月1日，国窖1573北方联盟会便对38度国窖1573的价格体系进行了调整。如今，刚刚进入2019年，再次实施价格体系调整，无疑向市场传递出强烈信号。
1月8日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司调价通知主要内容为：对52度国窖1573经典装产品的价格体系作出调整，酒行供价建议810元/瓶，团购价880元/瓶，零售建议价1099元/瓶。同时，1月份52度国窖经典装产品配额扣减20%执行。
对此，独立白酒分析师胡宝利在接受经济导报记者采访时表示，从价格来看，最大的变化来自“零售价”，从969元直接提升到1099元，迈上千元大关。而对于临时扣减配额，在胡宝利看来，这其实是公司控量的一种手段。“只不过相对于‘停货’来说显得更加温和并留有余地，而且对于供货量的控制方面，更有利于新的价格体系快速被市场接受。”胡宝利如是说。
“五粮液在去年底就提价了，‘普五’已经到了1200元/瓶。”济南吉闵酒水批发部老板师航说，“现版‘普五’将于今年二季度停产，升级版‘普五’将在6月前择机上市。”
在胡宝利看来，随着老版“普五”在市场上的存货越来越少，其价格也会相应攀升，这一举措会刺激“普五”价值与价格双提升。
尽管洋河暂时没有提价消息，但其宣布将面向全社会定向回购1000瓶2017版52度梦之蓝·手工班，回购价格为2999元/瓶，每瓶溢价1311元。“如此高的溢价，抬高的不仅是梦之蓝·手工班的身价，还会在一定程度上刺激人们购买、收藏超高端白酒的欲望。”胡宝利分析。
一瓶茅台售价2000多
尽管茅台没有调整价格，但其在去年11月初推出了两款以省份命名的新品——茅台粤纪念酒(粤五羊)和茅台豫纪念酒(豫鼎中原)。这两款产品兼具飞天茅台酒和茅台生肖酒的设计理念，价格也较高。在天猫歌德老酒行旗舰店，茅台粤纪念酒售价为2968元/瓶，茅台豫纪念酒则为2639元/瓶，均高出53度飞天茅台官方指导价千元以上。
经济导报记者在调查中发现，官方指导价的飞天茅台仍是一瓶难求，其市场价格也早已突破了2000元大关，隐约还有继续上涨的势头。
“别说1499元的茅台了，1800元能买到一瓶就算你赚了。”济南鸿发凯商贸公司总经理王吉刚在接受经济导报记者采访时表示，“最后还是托了人，才以每瓶1950元的价格从一家酒水专卖店买了6瓶飞天茅台。”
正如王吉刚所说，经济导报记者日前走访济南银座、大润发等大型商超发现，53度飞天茅台均难觅踪影。同样，在电商渠道，经济导报记者也没有发现“官价茅台”。即便在茅台官方网上商城，1499元的飞天茅台也不是随便就能买到，需要进行预约抢购，通过了预约审核，才能获得购买资格，而且还是付款后30天内发货。
在天猫歌德老酒行官方旗舰店，2017年的飞天茅台售价为2309元/瓶；华致酒行官方旗舰店2017年飞天茅台2299元/瓶；而在京东，飞天茅台售价2288元/瓶。同样，在酒仙网、1919酒类直供等白酒电商平台上，飞天茅台的行情也是相当紧俏。
“我这里倒是有货，而且保真，2100元一瓶。”济南花园路附近一家酒水店的店主说，“不过也没几瓶了，如果想要就抓紧时间，估计过几天能到2300元以上。”
对此，胡宝利认为，茅台酒供需失衡，必然会导致经销商的惜售与囤积，这是市场的自然规律，不是茅台厂家单方面可以控制的，确实存在着部分渠道商为了攫取更高利润进行倒货串货的现象。
利润或不到10%
“酒厂纷纷提价，表面上看我们的利润更多了，但实际上我们的日子并不好过。”师航说，“虽然2018年生意整体是增长的，但效益并不如2017年。”
尽管这两年白酒行业复苏，很多人都认为他发财了，但师航却没有这样的感觉。持同样意见的还有济南鸿兴商贸有限公司总经理李印。作为一个在白酒行业浸淫十几年的老经销商，在他看来，2018年可能只有茅台的经销商真正赚到了钱。53度飞天茅台的出厂价是969元/瓶，按照官方指导价1499元/瓶出售，每瓶尚有500元的利润，“就算1499元/瓶的价格进货，卖2000元一瓶，利润还有600元呢。”
李印告诉经济导报记者，其他名酒的利润并没有想象中那么多。“2018年五粮液虽然完成了顺价销售，但是一瓶52度五粮液的利润，好的时候也只有几十元；洋河在当地动销很好，也只有梦之蓝系列的利润尚可。“但是这两年人工、房租等成本都在上涨，一年忙下来利润可能还不到10%。”
师航给经济导报记者算了一笔账：他们店铺面积在300平方米左右，每年租金在40万元左右，再加上人工等费用，一年的支出在60万元左右。“而卖一年的酒水下来，最终的纯利也不过十几万元。”
据经济导报记者了解，一直以来，国内经销商和酒厂的关系以商贸关系为主，经销商打款拿货销售赚取差价，酒厂负责打造产品和品牌，这也决定了经销商面对名酒企业没什么话语权。
胡宝利认为，尤其是近两年，经销商的话语权更弱，甚至干脆沦为企业的仓库和配送商。
据李印介绍，目前酒企压任务，经销商只能被动接受，部分经销商本身资金不充裕，为了买酒不得不通过借贷往酒厂打款，资金成本进一步压缩了经销商的利润。
“现在已经有酒企要求打款进今年的首批酒，但去年的酒还压着大概30%，在200万元左右。”李印说，“按照厂商的口径，离厂即算销售，但经过数轮压货之后，市场库存多少酒只有我们经销商自己知道。”
“今年的市场真不好说，降低库存，保持稳定经营才是今年的首要目标。”李印表示。
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