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直播视频 能否催熟电商新市场

2018-12-19 21:08:22  |  来源:北京商报网  |  作者:  |  阅读:  字号: T   T
 
  各取所需 形成营销链条

  电商与直播互为表里后透露着提升流量转化率的迫切需求。网红、直播平台手握流量资源,希望将流量变现;品牌商与店铺掌握商品、货源,希望借助网红效应增加销售渠道;电商企业则希望充分调动公域流量、撬动私域流量,且借此寻求着站外的流量,最终目的仍是为了提升交易额。各取所需显然是促成主播、品牌商和电商平台合作的主要原因。

  为挖掘对方“围城”里的资源,一条完整营销系统悄然形成。一位在电商平台销售服饰的店主对北京商报记者称表示:“自去年年中,店铺的销售额呈现断崖式下降,眼看用直播带货的店铺生意红火,自己也就开始尝试直播。”该店主称,最初尝试阶段时只有自己一人做直播,直播三个月后,店铺销量环比增加了20%左右。

  尝到了直播“甜头”后,该店主开始招兵买马。店主称,店铺目前有两个主播,主播卖出商品后至少获得5%的提成,总销售额越高提成越高,自己给主播的提成最高是20%。“好的主播带货能力能强,主播会将店铺中的商品进行搭配,按照粉丝的要求试穿不同尺码甚至搭配出不同的风格。有些粉丝因为喜欢主播搭配的风格,就会买下全套,而实际上这些衣服并不是套装。”

  主播替店铺提高转化率时并不是单兵作战,背后往往拥有一个团队。90后的褚洁(化名)在一家直播公司工作,每天要直播8个小时,主要销售女装。褚洁称,1500-3000元的底薪只是“象征”数字,商品成交后的提成是工资的主要来源,平均每月收入可以达到3万,最高时能到8万。罗佳也表示,京东搭建直播基地,为品牌商提供主播的方式还在进行初期尝试阶段。京东会按照标准对主播进行集体培训,前期会有底薪打消主播的顾虑,长期来讲底薪一定不是吸引主播加入的主要方式。

  “除了名气大的主播外,多数主播会与直播公司签约,公司则握着品牌商资源。交易达成后,直播公司、主播和品牌商按照一定的比例进行分成。”褚洁称“如果品牌商的话语权不强,直播公司拿的就是大头保守估计约为20%。”褚洁进一步解释称,店铺会花钱在电商平台购买资源位,好的资源位与成交量一定程度上成正比。如果成交量、观看数量、粉丝活跃度等数据不理想时,店铺就会失去购买资源位的价值,同时也会换掉主播。

  实际上,市面上已经有很多为电商直播提供卖货系统的供应商。北京商报记者从一家名为惠商企业的销售员处了解到,支持电商直播的系统分为黄金版、运营版、源码版等不同版本,售价7万元起,售价越高的版本支持的功能越多,权限越高。据了解,商家购买系统后可快速获取直播市场,利用系统可以进行粉丝管理、推广员管理、用户管理、产品管理、订单管理等。“这些系统可以自动引流、推送消息,还能帮助商家提高流量转化率”上述销售员称。

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