| 各取所需 形成营销链条
电商与直播互为表里后透露着提升流量转化率的迫切需求。网红、直播平台手握流量资源，希望将流量变现；品牌商与店铺掌握商品、货源，希望借助网红效应增加销售渠道；电商企业则希望充分调动公域流量、撬动私域流量，且借此寻求着站外的流量，最终目的仍是为了提升交易额。各取所需显然是促成主播、品牌商和电商平台合作的主要原因。
为挖掘对方“围城”里的资源，一条完整营销系统悄然形成。一位在电商平台销售服饰的店主对北京商报记者称表示：“自去年年中，店铺的销售额呈现断崖式下降，眼看用直播带货的店铺生意红火，自己也就开始尝试直播。”该店主称，最初尝试阶段时只有自己一人做直播，直播三个月后，店铺销量环比增加了20%左右。
尝到了直播“甜头”后，该店主开始招兵买马。店主称，店铺目前有两个主播，主播卖出商品后至少获得5%的提成，总销售额越高提成越高，自己给主播的提成最高是20%。“好的主播带货能力能强，主播会将店铺中的商品进行搭配，按照粉丝的要求试穿不同尺码甚至搭配出不同的风格。有些粉丝因为喜欢主播搭配的风格，就会买下全套，而实际上这些衣服并不是套装。”
主播替店铺提高转化率时并不是单兵作战，背后往往拥有一个团队。90后的褚洁（化名）在一家直播公司工作，每天要直播8个小时，主要销售女装。褚洁称，1500-3000元的底薪只是“象征”数字，商品成交后的提成是工资的主要来源，平均每月收入可以达到3万，最高时能到8万。罗佳也表示，京东搭建直播基地，为品牌商提供主播的方式还在进行初期尝试阶段。京东会按照标准对主播进行集体培训，前期会有底薪打消主播的顾虑，长期来讲底薪一定不是吸引主播加入的主要方式。
“除了名气大的主播外，多数主播会与直播公司签约，公司则握着品牌商资源。交易达成后，直播公司、主播和品牌商按照一定的比例进行分成。”褚洁称“如果品牌商的话语权不强，直播公司拿的就是大头保守估计约为20%。”褚洁进一步解释称，店铺会花钱在电商平台购买资源位，好的资源位与成交量一定程度上成正比。如果成交量、观看数量、粉丝活跃度等数据不理想时，店铺就会失去购买资源位的价值，同时也会换掉主播。
实际上，市面上已经有很多为电商直播提供卖货系统的供应商。北京商报记者从一家名为惠商企业的销售员处了解到，支持电商直播的系统分为黄金版、运营版、源码版等不同版本，售价7万元起，售价越高的版本支持的功能越多，权限越高。据了解，商家购买系统后可快速获取直播市场，利用系统可以进行粉丝管理、推广员管理、用户管理、产品管理、订单管理等。“这些系统可以自动引流、推送消息，还能帮助商家提高流量转化率”上述销售员称。 2/4 首页 上一页 1 2 3 4 下一页 尾页 |
