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目前,白酒行业供应链基本有两种模式:一种是长渠道运营模式,主要是厂家-代理商-二批商-终端商-消费者;另一种则是短渠道运营模式,主要体现在厂家直营或扁平化渠道结构,形成厂家-终端商-消费者,或者是厂家-代理商-终端商-消费者的短链状格局。但因受限于区域和规模,一般厂家只能在核心市场或家门口市场运作,无力大范围推广。
对于白酒业“新兵”娃哈哈来说,想要与传统酒企争夺白酒经销商资源,似乎并非易事。“经过此前10年的行业发展,白酒行业酒企占据的渠道资源比较成型,新厂家进来难有动作。”白酒行业专家赵义祥表示。
娃哈哈集团新闻发言人单启宁表示,白酒产品走怎样的营销渠道是销售公司在负责,他需要进一步了解,同时,由于或涉及公司商业机密,具体详情不便透露。
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