今年以来，滨州农商银行深入落实开展“春天行动”，通过完善“四张清单”，切实提升对小微企业贷款的营销广度、深度、精度。
全面对接，做实“四张清单”。该行积极主动对接优质企业名单12777户，通过台账匹配、电话筛选、实地对接“三步法”，分类分批筛选，标注目标客户，保证清单质量。充分利用“企查查”“天眼查”等对已经获取清单内容进行有效补充，一季度计划对接小微企业清单4790户，已对接1002户，对接覆盖率20.91%。
丰富举措，做细“四张清单”。该行以“科技成果转化贷”“鲁青基准贷”“鲁担惠农贷”等特色信贷产品为重点，持续加大对小微企业走访对接力度，结合信贷产品推介会、首贷培植、“百行进万企”、金融辅导等，对清单内建立业务关系的客户开展覆盖营销，共开展金融辅导122次、洽谈会5次，对名单企业实行名单制销号管理。
提质增效，深化“四张清单”。该行不断拓宽渠道，发挥智慧营销系统线上优势，依托系统客户分类和网格管理及信贷管理系统推荐营销新增客户功能，将清单信息及时录入系统，根据系统对客户的“画像”，组织客户经理开展对接服务，满足客户金融需求，共导入并完成对接422户，后期实现12777户的全部导入及对接工作。 (任东川) |
