| 从业绩走势可以看出，九阳股份2009年迎来上市后的首个业绩峰值，究其原因，很大程度上受三聚氰胺事件影响，大量乳制品消费者转而饮用豆浆，豆浆机借此火了一把。
但此后，九阳股份业绩出现了明显下探，并在2012年跌至底部。
当年，九阳股份营业收入下滑4.95%，以豆浆机为核心的食品加工机系列产品销售收入直降18.13%，而2011年，该系列产品为九阳股份贡献了近7成营收。
此后，九阳股份进一步调整产品战略。2014年推出了“铁釜电饭煲”，力图抢占中高端电饭煲市场，2015年推出了胶囊豆浆机，主打概念是像喝咖啡一样方便地喝豆浆。此外，还曾推出过炒菜机器人、迷你洗碗机、隐形油烟机等产品。
以旧换新活动
吸引存量客户
虽然九阳股份近年来一直在产品结构调整上下工夫，希望将市场形象从“九阳=豆浆机”转向“九阳=品质生活小家电”，但从去年半年报看，食品加工机贡献的销售收入，仍占到九阳股份营收的42.05%。
“让九阳放弃豆浆机很难，因为这是九阳最大的优势。”有业内人士分析认为，经过10多年的竞争后，九阳、美的、苏泊尔、飞利浦等龙头厂商在各细分板块的分野已较为清晰，九阳虽然在营养煲上下了很大工夫，但市场难有明显扩张。
该人士还表示，九阳股份虽然强调要转向品质生活小家电，但在净水器、空气净化器、吸尘器、智能照明设备等领域不是尚未切入就是难有作为，产品线至今没有走出厨房，而在大型厨电领域，也没有足够的能力打开市场。
在核心产品市场策略方面，为推动豆浆机产品的迭代，九阳股份曾在2014年面向公司的“骨灰级消费者”推出了以旧换新活动，允许他们用公司上世纪生产的老款“旭”字品牌豆浆机，免费更换新款免滤豆浆机。
此后2016年下半年起，九阳股份又推出“升级版”的以旧换新活动，与各种线上线下渠道商联手，允许消费者用任何品牌的豆浆机，折价换购破壁系列豆浆机。两次活动均吸引了不少老客户的参与。
但在上述人士看来，九阳股份在国内豆浆机市场拥有超过70%的份额，而两次以旧换新活动都是围绕存量市场展开，存量客户或已经被“榨尽”。从豆浆机市场看，目前进入该行业的小家电商已超过20家，新市场的争夺将更加艰难。
“九阳的豆浆机越来越高端，也越来越贵，但和电动剃须刀十分相似，如果你买一台很贵的剃须刀，肯定是电机耐用，只要换刀片和电池就可以，谁又会一两年就换剃须刀呢？除非它容易坏。”上述人士说。
2/2 首页 上一页 1 2 |
