日前,记者来到河北钢铁集团唐钢公司,在冷轧部一号镀锌生产线上看到,第三批直供美国客户的4000吨极小锌花镀锌板正在加紧生产,如银链般钢带高速运行。工艺主操刘瑞亮正在根据用户需求调整工艺参数,技术员张斌和常笑蕾全程跟踪指导生产。
“最近,极小锌花产品集中排产,经常是连续一两个班甚至连续一两天生产同一规格,这在当前订单小而散的市场形势下是不多见的。”技术员常笑蕾笑着说,“现在能有这样的大订单,得益于一次为美国客户个性需求的‘私人定制’的专属服务。”
去年11月份的一天,一份合同量不大但却要求苛刻的订单摆在了唐钢人面前。这种极小锌花产品不仅表面质量、厚度、性能要求高,而且对锌花尺寸控制极其严格,要求在2mm至3mm之间,涂镀控制难度相当大,许多企业都不愿意生产。但该钢种市场前景好,比普通钢板盈利空间大。
“没人干,我们干。”敢啃硬骨头的唐钢人接手了这个难题。他们打破常规操作模式,在不断试验中找到了新方法:提前更换三辊六臂,改变气刀气源,速度提高到130米/分钟,保证产品达到要求的锌花尺寸和涂镀后的良好均匀性。就这样,一套为客户“量身定制”的专属工艺参数“诞生”了。在客户代表的全程监督下,极小锌花镀锌板一次试验成功,成品表面光洁,板形平整,锌花直径完全符合客户要求。两位客户代表伸出大拇指连声称赞,并当场表示增加订货量。
“第一批极小锌花产品成功供货后,我与公司市场部人员一起前往美国,了解客户对产品的用途和性能需求,并为客户提供详细的技术解决方案。”技术科长杨青介绍说。经过第一批产品的使用和服务,客户对产品质量和技术服务非常满意,并建立了长期合作关系。接下来,5300吨、4000吨的大单接踵而至,仅今年前两个月就达15000多吨。
“极小锌花镀锌板4月份的生产计划已经排定,成了一镀锌线的主打产品。”车间主任王金刚望着刚刚下线的镀锌板兴奋地说道,“批量化供货美国客户,不仅提升了产品的盈利空间,而且对促进生产线整体产品质量提升起到了积极作用。”
2013年,唐钢钢材出口突破了300万吨,比国内销售多创效1亿元。2014年,他们的目标是出口要达到400万吨,而且要进一步调整产品结构,开发高附加值产品并要上量。
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