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中移动六年“吃苹果”:强者与强者的艰苦谈判

2013-12-24 11:25:10  |  来源:第一财经网站  |  作者:  |  阅读:  字号: T   T
 
 
  目前,中国移动正在加快4G网络建设,同时全面部署CSFB功能,2013年底前完成16个城市的移动网络改造,明年所有开通4G网络的城市将同步部署CSFB。
 
  至此,中国移动终于“水到渠成”地跟苹果走到了一起。
 
  合作冲击波
 
  “苹果与中国移动的合作,最紧张的应该是三星。”一名不愿透露姓名的国产手机厂商表示。
 
  2013年,中国移动总共卖出了1.55亿部TD-SCDMA手机,但拿下最大份额的是“中华酷联”四大国产厂商,价格段主要在700到1500元之间,4000元以上的主要合作伙伴就是三星。
 
  Gartner的数据显示,到2013年第三季度,三星在中国的市场份额高达21%,是全球,也是中国市场最大的智能手机厂商,而苹果的份额仅为6%。
 
  根据苹果2013财年第三季度的财报,苹果在大中华区的收入甚至出现了首次下滑,下滑幅度高达14%,虽然这个趋势在第四季度得到扭转,但苹果在全球以及中国市场受到的压力和挑战不言而喻。
 
  如今中国已经成为苹果的第二大市场,而中国移动拥有7.5亿用户,是全球用户规模最大的运营商,因此双方合作对于拉动苹果的继续增长显得至关重要。虽然中国移动官方说法称双方合作是“锦上添花”,但某种意义上说对苹果是“雪中送炭”。
 
  不可否认的是,随着苹果的加入,中国移动终端市场的竞争将更加激烈。
 
  2013年,中国移动总共卖出了1.55亿部TD-SCMDA终端,终端补贴270亿元,中国移动计划2014年卖出1亿部TD-LTE终端,包括TD-SCDMA终端在内,总共约1.9亿到2.2亿部。
 
  其中,iPhone销量将占多大比重尚不得而知,中国移动也尚未公布iPhone的套餐价格,以及补贴额度,但iPhone对包括中国移动在内的任何一家运营商来说都是一把双刃剑。
 
  中国联通跟苹果合作的第一年(2010年)就因为高额3G补贴而利润下滑近九成,销售亏损32.3亿元,其中3G终端销售因为补贴过高而带来的亏损就达到31.7亿,iPhone补贴占了相当大比重。但硬币的另一面是,iPhone也明显提高了联通手机用户的ARPU值(每月每用户收入),从40元多元提高到100多元,增幅接近2倍,并从中国移动抢到了不少高端用户。
 
  中国移动称,2014年将继续实行审慎、理性的手机补贴政策。
 
  根据中国移动全球合作伙伴大会的数据,中国移动2014年的手机销量将增加40%,但即使把iPhone补贴也考虑在内,手机补贴的增长比例也将低于这个数字,这意味着中国移动考虑到资本市场的反应,可能不会给iPhone提供高额补贴。
 
  实际上,记者获悉,在完全没有手机补贴的背景下,中国移动网络上的iPhone用户也已经达到5000万左右。因此,不管补贴额度多少,中国移动轻松卖出上千万部iPhone都非常轻松。
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