继2012年6月，河南宝丰酒业与酒仙网结成战略合作伙伴，宝丰酒业正式授权酒仙网成为宝丰酒独家网络销售平台；12月8日，茅台集团重启网上商城项目；进而中国最大酒类电子商务公司--酒仙网成功完成C轮融资，引入资金总额达2亿元，此外五粮液、古井贡、洋河等传统酒类企业也都分别专门开展了网络直销业务……2012年，白酒销售渠道因电商的不断发酵迎来了剧烈的变化。行业人士认为，电商作为近年来的渠道创新力量将改变酒商的生态格局。
在中国白酒行业的版图上，豫酒有着特殊的重要地位。河南不仅是产酒大省，也是重要的酒类消费大省。然而就是这样一个看起来具备各种优势资源的白酒大省，在近几年白酒行业整体高速增长的大背景下，豫酒显得有些沉寂。对河南白酒深有研究的北京方德智业营销咨询机构酒类事业部总经理王健说，“豫酒的品牌集中度非常低，除宋河粮液在品牌影响力以及市场占有率上可称豫酒老大之外，仰韶、宝丰、皇沟、张弓等豫酒二三线品牌市场均相对狭小，品牌影响力也局限在特定区域，没有一家真正走出省门。”
近几年豫酒也一直不停地探索破局之道，2011年初，河南省工信厅提出打造河南白酒产业“六朵金花”的规划，全面推进豫酒的集团化发展之路。而电子商务迅猛发展也为酒企打开了一个新的市场。电商使酒企省去很多渠道环节从而节约成本，产品出厂后直接进入网销平台，因此不少传统豫酒企也开始尝试进军电商领域。
记者了解到，杜康控股在今年5月份率先进军电子商务，酒祖杜康、国花杜康、杜康老窖等产品正式在酒仙网上线销售；随后两个月内宝丰成立电子商务部，宋河也在北京注册成立电子商务公司。“月11日线上销售收入突破200万元”,杜康公司透露。杜康在“双十一”期间的表现，令不少豫酒企业开始反思、重视并重新认识电子商务模式。
河南省副食品有限公司是糖酒行业运营50多年的老企业了，2011年公司决定进军电子商务领域，遂与河南企汇网公司合作，共同搭建了网上销售平台“酒真价实网”.记者从企汇网公司了解到，近两年有不少酒类企业都开始寻求合作共建网上商城，比如大河酒城、酒便利等。另外记者了解到，因为网上商城的开发成本相对较高，后期也需要企业花费一定的人力、物力去维护，所以一些小型的酒类企业都选择了利用企汇网最新推出的网络商铺--企汇金铺来卖酒。据悉，企汇金铺是企汇网为会员提供的一个集产品展示与营销功能与一体的网上商铺，具有强大的装修功能，企业可以定制开发出自己喜好的界面，并添加多项功能应用。同时企汇金铺还能满足企业在线沟通交流、在线下单采购，使企业能够以较低的成本搭建网上销售平台，实现网上卖酒。
企汇金铺的推出不仅受到了省内酒企的喜爱，也吸引了外省的不少酒类企业。烟台诗尼格葡萄酒庄有限公司、锦泰名庄酒业有限公司、南京市轩源酒业有限公司等酒企都纷纷开通企汇金铺来卖酒。
业内人士称，电子商务作为近几年崛起的一种新型渠道，人才储备相对不足，而酒类产品销售又属于一个较为特殊的行业，需要对酒文化和历史有较深的理解。酒类电商除了人才的稀缺，还面临物流成本的重压。因为酒产品作为一种特殊商品，对物流配送要求极高。目前，全国能够进行酒水产品配送的企业不足20家。物流成本的居高不下，给酒类电子商务企业的发展带来了极大制约。
企汇网的负责人称，未来企汇网将继续完善各项功能服务，包括物流、融资担保等，帮助豫酒企建设完好的网购体验和售后服务，在中原经济区建设的新一轮发展大潮和我国酒业的二次发力下，争取使豫酒在规模和品牌影响力上产生核变效应，在中国白酒产业未来版图中占有一席之地。 |
