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这一场没有硝烟的战争，最初欲在价格、模式上杀出一条血路。后多个家居品牌提出重塑家居生态链，但这样并不能挽回行业下滑的颓势，职业经理人离职持续，经销商关店潮也不断升级。
值得一提的是，号称定位中高端的晚安家居，在整体市场下滑行情下的客户流失并不算太严重。吴滔认为，其实家居行业并不是总体销量在下滑，而是在增长。但与其他企业遇到的问题是一样的：电商，包括房地产、设计公司拦截的客户正在增加，经销商门店的客户正在流失。
因此，吴滔指出，怎么样把前端的销量拿回来是未来两年的关键。而家居企业拿回这些客户之后能不能自己做配送，关键在于线下O2O。
合作显然是一条行得通的路子。据吴滔透露，晚安家居正在跟恒大地产（03333.HK）洽谈合作战略框架协议，以代金券的形式促销。“以后我们将给恒大所有楼盘专门供货。”
据一名知情人士透露，晚安家居与恒大地产的合作涉及到企业对经销商的分成模式，未来的核心是，经销商扮演一个当地服务机构、送货机构，和晚安家居一起实现大的销售布局。
争夺1.3万亿市场
做智能家居的最终目的，就是客户大数据，并以此为基础打造家居行业的闭环，从单个产品到客厅、卧室等全套产品的销售。此前曾先后在全友家居与顾家家居成功主导电商、线上线下营销战略转型的吴滔，认为自己在晚安家居实施互联网电商战略更有发挥空间。
据透露，晚安家居目前一年营业额大约10亿元，其中家具业务连续5-6年实现20％-30%的增长。因此计划通过转型升级，10年后做到100亿的规模。中短期目标是：计划5年左右时间做到卧室家居业内第一。
大量的家族化阻碍了行业的发展，例如晚安家居，成立近30年，直至去年才完全去家族化，全面实现职业经理人化。
上述研报指出，未来家居行业的新思路是：基于互联网工具的商业模式重塑。而晚安家居则从客户思维与互联网思维出发。新的机会体现于三种模式：O2O模式：线上线下一体化，打通互联网、移动互联网及线下终端；C2B模式：基于大数据基础上的标准化模块化定制模式，免费设计作为互联网引流入口，后续采用定制产品的模式提升利润率；智能生态模式：品牌及产品定位和差异化。
正如辛栎所说，晚安家居的基因就是一个分销式的渠道型公司，这种基因从晚安家居成立之初就具备了。这既是晚安的优势，也会变成晚安的瓶颈。
晚安家纺（831795）于今年3月正式挂牌新三板，而晚安家居正在筹备IPO，最终实现整体上市。
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