9月6日晚间，中国恒大董事局主席许家印主持召开营销大会，宣布打响“金九银十”促销战，全国楼盘全线7折开售，“金九银十”两个月，单月销售额要冲击1000亿元。
提前促销冲业绩、抓回款、降负债
此次是继年初“75折”后的又一次全面降价促销。许家印在营销会上提出，“金九银十”两个月，单月销售额要冲击1000亿元。
配合本次销售计划的是一系列促销“组合拳”，包括：客户在“恒房通”平台缴纳2000元认购金，可抵扣20000元房款;根据每栋楼宇去化率给予额外折扣，最高再享88折;全国所有楼盘每天推出10套特价房源，给予额外97折优惠;新购房客户免收3年物业管理费。为加大推新力度，中国恒大还将推盘40多个项目。
对此，不少网友表示想去实地看看。
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易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，中国恒大再次率先促销，在当前“三道红线、四档管理”大框架下，此举冲业绩、抓回款、降负债意图明显。
年初，因疫情影响各大线下售楼处暂时关闭，中国恒大曾率先全面启动网上购房政策，上线“恒房通”购房平台。
2月17日，中国恒大宣布全国在售楼盘住宅可享75折优惠。中国恒大当时披露数据显示，网上购房上线仅3天，客户认购房屋就达到47540套，总价值约580亿元，认购最多的一个楼盘达到870套。
中国恒大中报数据显示，上半年“增收”效果明显。公司上半年实现合约销售金额3488.4亿元，同比增长23.8%;实现销售回款3120亿元，同比增长66.5%;销售回款率为89.4%，较2019年同期上升23个百分点。合约销售金额、回款额均创历史新高。
在此前的中期业绩会上，公司董事局副主席、总裁夏海钧表示，公司上半年实现销售额3488.4亿元，已完成全年目标的54%，其中近八成来自线上销售。下半年有约9000万平方米的可售货量，销售37%就可以完成全年6500亿元的目标。“今年力争全年销售额达到8000亿元。”
夏海钧表示，公司将坚定不移实施“高增长、控规模、降负债”的发展战略，力争2020-2022年，有息负债平均每年减少1500亿元，其中降负债的具体措施就包括加大销售和回款力度。
1-8月，中国恒大已累计实现销售额4506.2亿元，完成全年6500亿元销售目标的69.3%。
房企或加速推盘抢收
进入7月以来，已有近10个城市收紧楼市调控。如9月4日，杭州市住房保障和房产管理局发布《关于进一步促进房地产市场平稳健康发展的通知》，从土地市场、住房贷款、税收政策、限购政策、无房家庭认定等六个方面完善现行调控政策。
贝壳研究院数据显示，8月受监测的全国范围66个大中城市新房市场合计成交套数同比下滑1.2%，环比下滑14.5%。
同时，近期关于房企融资“三条红线”政策较受关注。不少房企管理层在中期业绩会上表示将抓紧推盘“抢收”。
“在房地产市场恢复和需求回补的背景下，预计积极推盘、抢收回款、保持现金流稳定会成为下半年行业的共识。具体表现为房企积极推盘营销，延续高周转策略，下半年开工有望稳中增长。营销上，预计房企仍会采用线上线下相结合的方式，加大打折力度，力促销售回款。”中指研究院企业研究总监李建桥表示。
华创证券认为，下半年供给端包括土地供应等仍积极支持。基本面上，三季度销售将保持二季度的市场热度，“低库存+销售回暖”将继续推动投资端数据修复，后续市场仍将平稳发展。
东北证券称，受疫情影响，房企推盘计划普遍延后，三季度推盘的数量有望占全年的30%。 |
