房产中介线上“一哥”之争的混战，参与者越来越多。围绕着58安居客(WUBA.US，简称“58”)和贝壳找房的“战火”，近期，21世纪不动产中国(简称“21世纪不动产”)也着实“火”了一把。
此前，在4月份21世纪不动产与贝壳达成意向合作之时，便被指出，这是58“真房源联盟”成员间出现间隙的标志性事件，由此开始，58与贝壳两大平台间的厮杀也更加公开化。
近日，一则“58封杀21世纪不动产”的消息再度搅动着暗流涌动的房产中介江湖。这被业界看作是，58对于21世纪不动产在今年4月“牵手”贝壳找房的“惩罚”。
那么，此次“封杀”事件，之于商户意味着什么?之于市场，又会掀起怎样的波澜?
58与贝壳平台之争趋公开化
4月16日，没有“乌云密布”亦没有 “阳光明媚”。这一天，21世纪不动产宣布入驻贝壳找房平台，意味着贝壳找房平台迎来了上线以来，除自家旗下德佑之外，终于获得了外部规模可观的加盟品牌商家支持。
据中国房地产和互联网研究院报道称，正是从这一日起，陆续有21世纪不动产门店接到了58安居客拒绝续约的消息。
对此，58方面对蓝鲸房产回应表示，关于某自媒体机构发布的“封杀”21世纪不动产一事，文章所述与事实不符，并不存在封杀21世纪不动产商家的情况。
在回复中，58同城将原因归结为“对个别虚假房源量、用户投诉量双高的门店，会不定期做出最严格的线上关闭门店的处罚”，并再次重申了其开放的态度，“58同城、安居客作为房产信息服务平台，未来也将持续秉持平台定位欢迎更多商家加入。”
卢航朋友圈中回应“封杀”论截图
而21世纪不动产CEO兼总裁卢航在朋友圈中，针对“封杀”也给出了回应：21世纪不动产和贝壳的合作并不针对其他第三方，直言“不相信作为一个成熟的商业平台，谁会动不动封杀谁”，并称“今天的21世纪不动产也不是谁能封杀的了的。”
同时，21世纪不动产方面向蓝鲸房产回复表示，58平台是开放的，但是21世纪不动产跟平台方的合作，很多都是一城一策，包括跟贝壳的合作也是一城一策，因此，此次事件可能是部分地区的摩擦，不可能存在整体“封杀”这种情况。
“封杀”风波虽然同时遭到了双方的否认，但被“处罚”门店所在城市及时间上，却存在着诸多“巧合”，这些巧合背后直指双方联系紧密的第三方——贝壳找房。
2018年6月份，58“真房源联盟”的成立与贝壳找房“对立”以来，双方之间的暗河便已波澜不止，而在今年4月23日，安居客与贝壳双方互诉盗用房源图后，更将双方的矛盾推向高峰。
易居研究院智库中心研究总监严跃进对蓝鲸房产表示，此类商业对抗行为很大程度上说明58安居客和贝壳的竞争更加公开化。对于21世纪不动产来说，其与贝壳合作以后，多少使得58安居客面临了一定压力，这可能导致双方既有合作存在破裂可能。他进一步表示，“这也使得当前品牌中介比较困惑，即似乎需要“站队”才可以获得更好的平台支持”。
“探路人”21世纪不动产究竟是谁的友军?
在不针对第三方的基础上，今年4月份，21世纪不动产与贝壳找房达到合作后，曾一度被舆论评价为“平台之战”的最大赢家，既接入58的流量端口，同时又能在同贝壳的合作中进一步完成推动国内MLS模式普及的终极想法。
然而，在如今颇为巧合的“封杀”与“处罚”下，21世纪不动产的角色却更像是一个品牌中介联盟的“探路人”。
作为首位从“真房源联盟”跳出来与贝壳合作的大型品牌中介企业，21世纪不动产有着很多特殊性。其中，双方模式间的契合，或者说21世纪不动产对贝壳ACN模式的认可，占据很大因素。
长久以来，21世纪不动产均是房产中介资源“共享”的主要倡导者，而卢航对于21世纪不动产总部在美国成熟的MLS模式更是十分推崇，并在2016年推出了更适合于国内情况的M+模式，这种模式与贝壳找房以平台方身份推出的ACN模式在共享理念上有诸多相似之处。
对于双方的合作，卢航曾表示，21世纪不动产和贝壳的合作是基于双方对大竞合时代趋势的认同，而21世纪不动产的M+模式也是要力推跨品牌合作实现，竞争一定是趋势，从这个层面上，商户也能享受到合作带来的利好效应。
如同链家董事长左晖在合作仪式上回忆起20年前初次拜访卢航时的侃侃而谈，一直以来，链家与21世纪不动产、左晖与卢航均有着极深的渊源，而在2017年，链家更拿下了21世纪不动产10%股权，使得双方“亲上加亲”。
以此来看，21世纪不动产成为首家与贝壳合作的“探路人”似乎有其必然的逻辑，同时，在调控压力不减、市场总量有限的背景下，2018年以来，房产中介行业出现了加盟式中介品牌群雄并起的新局面，21世纪不动产等老牌加盟中介也面临着更激烈的竞争环境。
2018年1月份，链家重启德佑品牌，全力推动加盟业务扩张，今年4月，其门店突破8000家;易居旗下加盟品牌房友，凭借着下沉策略，更是在2018年8月份已完成万店的目标。
相较之下，21世纪不动产虽然在近两年来也明显加快门店的扩张，但截至今年4月份，其刚刚突破了6000家的全国门店数量，由此来看，作为此前全国加盟式中介领域的领军者，21世纪不动产在规模上的优势已减弱，其势必需要重新找到“突破口”。
在此基础上，为加盟店东提供差异化的服务以及更多的选项，更好地实现为加盟店东赋能，成为加盟品牌中介能在行业竞争中脱颖而出的重要抓手。对此，严跃进表示，对于21世纪不动产来说其实比较无奈，这类企业确实需要不断和外部的平台合作来扩大业务规模。
然而在58与贝壳战火不断升级的背景下，“跳出联盟”的决定是否有益于21世纪不动产在行业内竞争力的提升，仍是一个疑问。
事件背后的贝壳“身影”
在房产中介行业线上、线下两大领军者同时聚首线上后，行业内的大事小情也已再难与58、贝壳撇开干系，对于此次“巧合”，业内人士普遍认为仍是两大平台激战升级的结果，其中，房互机构创始人相国良直言“此举意在贝壳” 。
对此，有不愿具名的业内人士向蓝鲸房产表示，“在58与贝壳针锋相对的背景下，经纪公司要想生存则要选择一边作为依靠，而这些商户选择平台的逻辑也很简单，哪边给的利大、能帮助自身成交、赚到钱，就会站哪边。”
在58与贝壳的平台之争中，双方各自手中都攥有自己的“王牌”。
一方面，58依然是国内平台流量的绝对头把交椅，据披露显示，截至2018年底，58同城、安居客、赶集网三个平台房产总月活超过2亿，同时连接着5万个经纪品牌、9万个开发商项目公司、20万置业顾问、130万经纪人。
而这样的数据相较于刚成立一年有余，以连接百万经纪人、月活破亿作为3年目标的贝壳找房网，58在流量上的领先优势不言而喻。
另一方面，作为平台领域的后入者，除了在平台模式上的创新外，链家在线下领域20年的资源、经验积累成为其最大的优势，并在后端形成的一整套完善的赋能体系。例如，在创立贝壳之初，为了展现出足够的诚意，链家便将包括“楼盘宝典”等压箱底资源进行共享，而这些资源对于其他品牌中介在做城市的补强、开拓时，亦是大有裨益。
不过，从贝壳成立以来的整体数据来看，规模上的增长却并不十分如意，在宣布与21世纪不动产正式合作前，除依靠加盟品牌德佑吸引了众多个体、小型商户以及链家自身的直营店面外，直接以品牌方接入贝壳的中介门店总量，仅仅与本次宣布合作的21世纪不动产一家相近。
可以看到，在平台领域的新老对决之中，58虽然在21世纪不动产身上输了一阵，但整体仍处于领先地位。
据了解，其中的原因除双方在流量上的差距外，另一方面原因则是由于贝壳基于链家打通全维度体系的特别存在。可以看到，多数经纪公司不同于21世纪不动产与卢航对MLS模式充满理想与情怀，对于链家与贝壳在全产业链布局并非全无忌惮。
事实上，即便对于与贝壳亲上加亲的21世纪不动产，在迈入关键一步的同时也保持了一分谨慎、试探。据了解，双方的合作以试点的形式展开，而是否接入贝壳的选择权也被落在店东身上。
在公司层面上，21世纪不动产不仅争取到了保证品牌独立性的筹码，同时在合作中也将“掌握主动权”，此前，卢航便曾公开表示，“我(21世纪不动产中国区)先跟你(贝壳找房)合作，如果真有什么问题，我一拧水龙头就能关了。”
对此，有一位不愿具名的媒体人士向蓝鲸房产透露说，21世纪不动产与贝壳合作之后双方第一批合作城市只有10个，由此可见21世纪不动产其实有一定防范之心，对于品牌商家而言，贝壳能否保证同体系的链家、德佑究竟与其他友军属于“同一规则”是最大担忧，由此来看，宣布“永不自营“的58其实作为友军的风险更小。
而上述业内人士也进一步表示，“对于21世纪不动产与贝壳的合作，其他品牌中介亦在观望，除了解贝壳为拉拢‘队友’将划出怎样的让步底线外，也在看58的态度。”
伴随着21世纪不动产“牵手”贝壳，房产中介行业的平台之战或也即将进入下半场，不再孤军奋战的贝壳能否进一步打开“联盟”的大门，牵手更多友军?58又会否改变对贝壳的态度，或者进一步强化与品牌中介间的联系?蓝鲸房产将持续关注。 |
