在采访仝总前,小编也做了一些功课,从不同的渠道获得了一些信息:30多年的老汽车人,在邢台三个汽车园区都有自己的门店,旗下经营着江铃福特、丰田等多个品牌,邢台市汽车行业流通协会的执行会长,入行30余年,最后坚定选择了未奥汽车……带着这些先入为主的主角光环,我们终于有了一次面对面的机会。
 
30余年的行业经验,仝总对于代理品牌的选择是非常谨慎的。今年6月,通过未奥汽车渠道管理部张部长的推荐,他对未奥汽车产生了莫大的兴趣,随后便带领团队到青岛参加了未奥汽车7月份的区域招商会。多年的汽车经验让他意识到电动汽车是目前的趋势,特别是看到产品后,未奥汽车无论是外观、尺寸还是价格都比较亲民实用。在当下的A00级新能源市场,未奥汽车五门四座的空间布局,相对于两门车,更适合家用,也更能满足目前国内“大家庭”的出行需求。三年疫情的冲击,让消费者更加谨慎了,大家变得“保守”起来。未奥汽车的实用性无疑更符合下沉市场的需求,非常符合邢台的城市出行画像。选择未奥汽车,是市场趋势的指引,也是同频共振的必然。
 
谈及到对目前经营环境的看法,仝总坦言到,受消费需求乏力、市场疲软、库存上升、利润降低、运营成本抬高等多重压力影响,目前的汽车市场各品牌竞争激烈,是大洗牌的阶段。他本身也兼任邢台市汽车行业流通协会的执行会长,协会内70多家,盈利的只占25%左右,40%—50%都在亏损。尽管市场低迷,仝总仍乐观地表示,“虽然近几年经济环境不看好,但是市场还是有,客户还是有的。行业想继续做下去,经销商想要实现业绩增长无非是做好一件事:做好价值。”
 
价值是仝总在采访中一直强调的话题,只有真正真心地把消费者放在心上,切实做好消费者所需,路才能走得长远。以前客户注重品牌,外资品牌受欢迎,近几年随着自主品牌的崛起,国内汽车技术的成熟及客户群体对汽车认知度的提升,国有品牌市占率越来越高。归根到底,不管市场如何变化,消费者的选择最终还是会落在产品和服务上,产品竞争力也是经销商占据当地市场的基础。所以想做好市场,实用性第一,价值贴近客户,让客户买得放心、用的称心、售后无忧。那么只要我们能继续努力深耕,就没有什么是做不好的。
 
仝总入行30多年,是电动汽车行业的见证者与参与者,对行业、产品都有自己独到的见解。在他的身上,既有年长者的沉稳,也有年轻人的闯劲儿。仝总对未奥汽车产品的务实精神表示高度赞扬,同时,他也根据市场反馈向我们提出了建设性意见。作为主攻三四线城乡的家庭代步车,特别是城郊及乡镇消费者对于续航有着更高的需求。基于此,未奥汽车明年将在BOMA车型的基础上推出300km续航里程的新车型,进一步提升车辆配置,为消费者带来更加舒适便利的驾乘体验。
 
当前汽车行业竞争力非常大,未奥想要在众多的竞品中脱颖而出,占据一席之地,除了品牌本身一定要有足够的实力之外,更要有真金白银打开市场的决心和铁腕手段,在产品价值上、广宣手段上发力,不断提升品牌影响力、价值感,打开市场、攻占市场、融入市场。
 
与仝总交谈的过程中,我们也感受到了这位老汽车人身上散发出的自信和果敢。他理性睿智,精准洞察市场,全心全意热爱着这个行业;敢想敢拼,在复杂多变的市场中迎难而上,抓机遇,谋发展。随着市场格局的不断变化,在未奥汽车“品质化、差异化、互利化” 的产品策略下,相信未来我们可以看到,未奥汽车与经销商们创造更多的精彩篇章! |
