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国窖1573提价“悬着心”,消费者会买账吗

2019-12-05 15:36:30  |  来源:  |  作者:  |  阅读:  字号: T   T
 

  经济导报记者 刘勇

  继11月10日52度“国窖1573”经典装计划内配额价格上调20元/瓶后,本月2日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司(下称“泸州老窖”)又发出通知,宣布对“国窖1573”其他系列产品价格进行调整。由此,“国窖1573”部分产品的出厂价、团购价、零售价全面挺进千元价格带。

  对此,接受经济导报记者采访的业内人士表示,泸州老窖的定价措施紧跟五粮液,其核心目的还是为了提升“国窖1573”的市场价格,而消费者能否接受是另外一回事。一旦提价过猛,消费者“用脚投票”,就会影响酒企的信誉。

  两年内9次提价

  据经济导报记者了解,此次提价的产品包括:43度和46度“国窖1573”,计划内配额价格皆上调50元/瓶,团购价分别调整为860元/瓶和900元/瓶,零售价建议调整为969元/瓶和1009元/瓶;国宝红、曾娜大师装、红瓷瓶、典藏等差异化产品,计划内配额价格上调30元/瓶,其中国宝红团购价建议调整为1100元/瓶,零售价建议调整为1299元/瓶。

  这并不是结束。泸州老窖明确表示,从明年的1月12日开始,上述产品计划内配额价格将再次上调30元/瓶。

  “这是在憋着一口气,就是要在明年春节前把价格全部提上去。现在渠道和终端的库存都很低,山东地区上个月还停了供,这说明国窖价格还有提升的空间。”济南酒水经销商曹新伟对经济导报记者表示,“目前‘国窖1573’的一批价已从年初的760到780元,提升到了810元左右。”

  “如果我没有记错的话,这应该是泸州老窖两年内的第9次提价了。”曹新伟说道,“去年4次,今年5次。”

  底气何来

  打出“提价+停货”这套“组合拳”,被认为是泸州老窖应对未来可能存在的高端酒“提价难”的有效措施。泸州老窖在接待投资者调研时表示,随着宏观经济增速放缓,高档酒生产商逐步放量,高档酒价格更大的可能性是稳定为主、小幅上扬。“国窖1573”的价格仍然是跟随策略,不会轻易改变。

  对于缘何提价,经济导报记者多次致电泸州老窖方面询问,但其办公室电话一直处于无人接听状态。

  不过,此前泸州老窖方面曾表示,从品牌战略上,就是要坚持金字塔构型,坚定不移地把“国窖1573”打造成奢侈品。目标是接近或者超过茅台的市场零售价。

  市场人士由此判断,泸州老窖的提价之路还会延续下去。而且,茅台的零售价应该只是一个目标基础值。

  “白酒在1000到1300元之间有一个空白档,这给‘国窖1573’留出了提价空间。此外,‘国窖1573’提价的底气,还部分来自于其单品销量突破百亿,以及对白酒存在刚需的春节即将到来。”中国品牌研究院研究员朱丹蓬对此分析道。

  高标低卖市场不买提价的账

  “市场好转,给了酒企提价的底气。”济南鸿兴商贸有限公司总经理李印,在接受经济导报记者采访时表示,“但是,消费者能否接受是另外一回事,并不是所有的白酒都像茅台一样被争抢。”

  李印告诉经济导报记者,茅台自2018年1月将出厂价和零售价调整为969元和1499元后,就再也没有调整过价格,而销售情况却一直良好,甚至市场上出现了一瓶难求的情况。

  “与茅台不同的是,虽然其他白酒在这两年频繁上调价格,但情况并不乐观,市场认可程度不是很高。”在李印看来,即便是厂家出于自身的战略角度考虑提高了出厂价,他们也会积极配合,但最终会不会被市场认可,将由消费者说了算。

  经济导报记者了解到,虽然酒企给出了建议零售价,但在大多数经销商处,都能以低于这一价格的价钱买到。

  “1573建议零售价格1299元,实际上我对外销售的价格基本在1000元左右。如果量大,可以更低。”李印告诉经济导报记者。

  “单瓶装950元,如果要一箱的话,可以按照900元给你,前提是不带票。这可以说是最低价了。”山大路上一家酒水专卖店的负责人对经济导报记者说道。

  同样,在天猫壹玖壹玖旗舰店,52度“国窖1573”售价仅为1029元/瓶;通过满减活动后,6瓶装的售价为5714元,折合952元/瓶。同样在天猫超市,无论单瓶装还是6瓶装的,通过满减活动后单瓶价格皆为949元。

  白酒分析师胡宝利认为,一些高端白酒提价只是企业单方面的行为,最终能不能得到市场的认可还有待检验。“酒企提价应该考虑到消费市场的实际接受能力,切莫一厢情愿。更何况,多数年轻消费者本身对白酒产品并没有太深的感情,在酒类消费低度化、利口化、多元化的趋势下,高端白酒还没有找到取悦他们的有效办法。” (编辑:李师全 陈德罡)

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