王老吉“延寿10%说”的商业逻辑

一位不愿具名的分析人士向北京商报记者表示，目前凉茶市场以王老吉和加多宝为主、和其正为辅、其他小品牌为补充的销量组成，从目前市场份额来看，王老吉市场份额约为60%，占据行业龙头地位，但面对整个市场增速放缓现状，王老吉需要寻找新的销售增长方式。“长期打太极才能达到强身健体的效果；持续喝中药才能解决身体疾病。凉茶销售具有局限性，王老吉应该是想通过打造延长寿命的概念达到让消费者长期购买饮用的目的。”上述不愿具名分析人士说道。

北京商报记者注意到，为增加销售筹码，王老吉近两年开始进行产品升级和单品多元化战略。2016年7月，王老吉正式宣布推出无糖、低糖两款凉茶新品；2017年9月，王老吉推出“黑灌装”凉茶。