近日，国资委向三大运营商下发通知，要求在未来三年内，连续每年降低20%的营销费用。这意味着三大运营商的终端销售模式将由合约销售为主、裸机销售为辅，向裸机销售为主、合约销售为辅转变。有业内人士表示，这样的转变将对于长期依赖补贴、没有独立品牌和渠道的国产手机将有很大负面影响，未来成本补贴即手机补贴，只针对中高端手机，国产手机需要减少对运营商的依赖，拥有自己独立的渠道。
营销补贴锐减
“受到营改增的影响，中国移动的整体补贴比年初缩减了130亿元，今年前4个月他们已经使用100亿元，现在还剩余100亿元。移动总部原则上要求各省份停止3G存话费送手机的补贴(预计后期将全部停止购手机送话费和成本补贴这两种补贴模式，主要推动购手机赠话费的销售模式)，把剩余补贴投到4G终端上，但各省在执行上有所变形，并未按照总部要求执行。截至目前已经有9个省移动的补贴金额用完。”7月8日，中国移动总部一位不愿意透露姓名的内部人士向记者透露，移动现行的补贴主要有三种：首先，成本补贴是针对厂商或者代理商，综合补贴率不超过50%。折扣折让(购手机送话费、存话费送手机)即针对消费者，综合补贴率不超过30%。酬金是针对零售商，酬金封顶300元。
此外，记者了解到，除去中国移动公司以外，中国联通和电信在补贴方面也有所缩减，目前三大运营商都在补贴投放政策方面有所改变。
销售形式将转变
“此次调整最核心的变化是，中移动的终端销售模式将由合约销售为主、裸机销售为辅，向裸机销售为主、合约销售为辅转变，也就是说将减少并逐步取消充话费送手机，转而改变为用户买手机获得话费补贴的形式。其次，在补贴用户价值的思路下，渠道佣金将全部按用户流量消费，根据 1/3 1 2 3 下一页 尾页 |
