记者谢卫振通讯员顾金栋
近日，在第十九届古贝春酒文化节暨2021中国北方酱酒文化节上，古贝春集团董事长周晓峰介绍：截至9月底，集团白酒板块销售收入已提前完成全年计划目标任务，较去年同期增长51%。
与会业内专家表示，这样的增长速度在鲁酒乃至全国白酒行业鲜见，预示着古贝春已成为鲁酒高质量发展的“领头雁”。该集团董事长周晓峰认为这一业绩的取得“带有一定的必然性”，意味着古贝春的“高度聚焦”战略带来的“内生动能”正显现出强劲作用。
今年以来，该集团继续致力于企业高质量发展，坚持在高端市场和高档产品上实施“聚焦”战略，一方面大力压缩产品品种，优化产品结构，使品牌形象和品牌价值集中凸显，进一步提升了消费认可度。他们继续淘汰中低档滞销产品和子副品牌产品20余个，将产品品种从十年前最多时的上千个压减至目前的几十个，并在每个产品系列中都坚持打造1-2个拳头产品，使系列产品的单品销量均实现了大幅度提升，截至目前系列高档产品的综合增幅高达62%，其中除白版系列、百年系列和星级系列继续保持高位增长外，古贝元酱香酒和国蕴超高端酒的增幅分别高达123%和180%。
另一方面，他们在市场布局和运作上，高度聚焦，重点打造，实现了由“广种薄收”向“提高单产”的持续转变。年初，他们对现有市场区域重新划分，研判定级，对新开发和待开发市场科学谋划，制定方案，并在宣传投入、促销政策、人员配备、产品投放等各个方面，既有资源共享的“宏观标配”，更有重点突出的“一地一策”。通过一系列核心市场的“重点拉动”与一般市场的“有效补充”，80%以上的市场均较上年有较大幅度的增长，部分大区市场较上年增量翻了一番还多。
重点市场做熟，核心市场做透，一般市场不断升级，古贝春集团副总经理、销售公司总经理张洪昌认为，市场运作最终面对的是消费者，市场的精耕细作其实就是对经销商和消费者的精细化用心服务，市场做熟做透后的“自然延伸、渗透和克隆效应”是他们追求的市场运作极致。 |
