绳网产业一直是惠民县的优势产业，以生产工业用网为主，后来延伸出了家居饰品等工艺品类。在这里，“企业+订单+村民”的生产模式，让企业与村民互利共生。
村里建起“没有围墙的工厂”，村民农忙时下田耕种，农闲时进厂做工或领原材料回家编织，编织的成品由企业统一回收、销售。对于龙头企业来说，产品的销路、销量相对稳定。但对于小微的村企来说，获取客户却是最难跨出的一步。
位于姜楼镇史官庄村的小微企业——滨州巨汇化纤绳网有限公司，从一个村口的代加工厂，做到了如今“站在村口”就能将绳网工艺品卖向全球的外贸公司，一年销售额超百万元。
这是如何做到的?公司负责人宋修林道出其中关键：跨境电商+直销。
宋修林接触电商是在2020年，在这之前的3年时间，他一直为上游企业做绳网工艺品的代加工。2020年年初，受疫情影响，全世界的经济都按下了“暂停键”。绳网工艺品主要走外贸，全球市场缩减，企业下放的订单量急剧减少，宋修林的代加工点面临关停。
可仓库中、车间里还积压着十几万元的货物。为了拓展销路，宋修林尝试走电商的路子，陆续在淘宝、拼多多等购物平台开设了店铺。零售虽然价格相对可观，但出货量太小，宋修林最终还是决定南下跑订单，到浙江直接对接外贸公司。
南方有一批外贸公司，可为国外企业提供“一站式”服务。国外企业通过外贸公司下单多种商品，外贸公司在国内工厂采购完成后一次性交货。国外企业省去了以往“一对多”的沟通成本，外贸公司赚取了服务费，双方互利共赢。宋修林也乘着这股“东风”度过了经营难题。
由于市场等原因，各方都在尽可能降低成本，本就不多的利润空间被进一步压缩，这时，宋修林也萌生过想法——直接面向国外客户。可他一没渠道、二是公司体量小，完全没有竞争优势，无奈之下，想法只能暂时搁置。
直到2022年，宋修林得知阿里巴巴批发网设有国际站，可以通过平台直接与国外客户谈合作，做跨境电商。他回忆，刚开通阿里巴巴国际站时，自己就是一个外贸“小白”。与海外客户沟通，靠的都是国际站的即时翻译系统。在编辑产品链接时，由于不熟悉平台规则，多次出现违规，被罚款。
慢慢步入正轨后，公司在平台上的订单量逐渐上升。绳网编织是个手艺活，出货慢，平台又有发货时间规定，为赶工期，宋修林陆续在县内15个乡镇设了加工点，扩招编织工。招聘的工人基本是当地的妇女、老人。也是在此时，宋修林开始自己生产编织原材料——棉绳。
绳网工艺品的主要成本是手工费，其次就是原材料。想要降本增效，宋修林只能从后者动脑筋。他算了一笔账：从镇上买成品棉绳，算上运费，大概是5.5元/斤;自己买棉纱，加工成棉绳，大约是4.7元/斤，一斤原材料就能省下0.8元。
如今，宋修林公司的客户主要来自电商平台，且形成了较为稳定的合作关系。每年除去圣诞节前后是淡季，其余时间只要物流不停，宋修林就得打包发货。去年，直到除夕的前一天，他和工人都在忙着将年前的最后一批货发出。
两年多的时间，宋修林站在了行业风口之上，稳扎稳打，将年销售额不超过10万元的村口代加工厂，开拓至如今的新局面。现在，公司年销售额超100万元，是原来的10倍。 |
