走进济南市莱芜区大王庄镇复宁街村的一间石膏娃娃作坊，凉棚下，几名工人正专注地将石膏浆料倒入模具中，让浆料均匀地铺开，等待定型。仓库里，满满当当摆放着已成型的石膏娃娃，张恒山和几名工人正忙活着装箱打包。
2023年5月，63岁的张恒山创办了这间石膏娃娃工坊。“闲不住”“不服老”是他对自己的评价。在成立石膏娃娃工坊之前，张恒山一直在夜市里摸爬滚打。随着这几年夜市经济的“重燃”，张恒山注意到石膏娃娃DIY摊子特别受人们喜爱。
石膏娃娃，就是用石膏倒模出各种卡通形象，再用颜料对“娃娃”进行DIY彩绘。这不仅成了家长们“遛娃”的好方式，也成了年轻人新晋的娱乐项目。在调研市场后，张恒山发现石膏娃娃需求量大、制作门槛和投资成本较低，同时本地区没有制作商，是一个不错的创业机会。
搭厂房、买模具、购原料，石膏娃娃小工坊一点一点地做了起来。但是，涉足新行业，干起来并不容易。“刚开始做娃娃，技术不成熟，做出的石膏娃娃总有些瑕疵，很多商家不接受。”张恒山说，“没有销路和知名度，我就拿着产品一家一家地跑，有时候要跑好几次，人家才点头接受合作。”为改变这一问题，张恒山拉着员工跑去临沂集体学技术，同时邀请专业老师来作坊定期培训。努力很快得到了回报，客户群逐渐扩大，从最初的几家到现在覆盖整个山东省的150多家销售商，他还与40位左右的客户建立了长期稳定的合作，张恒山的作坊开始逐渐站稳脚跟。他开通了线上渠道，把石膏娃娃销往云南、贵州、河南等地，业务越做越大。“今年春节期间，送货到大年三十下午3点，正月初三一早又开始送货。”张恒山说，“当时实在送不过来了，泰安的客户是直接自己开车来拉的货。”
如今，作坊已经能生产300多种不同款式的石膏娃娃。张恒山会定期询问商家，了解哪些款式最受欢迎，从而及时调整生产，来适应不同地区消费者的喜好。“在莱芜地区，小龙人系列的石膏娃娃非常受欢迎，周村、博山的小朋友更喜欢考古系列，在泰安地区，九尾狐、美乐蒂、库洛米等动画人物的石膏娃娃更为畅销。”这些年轻人中流行的动画形象，张恒山都能叫得上名字，“每个地区喜欢的动画人物都不一样，我们需要不断更新模子，迎合市场需求。”
作坊里的工人大多是周边村子里的老年人和村里待就业的残疾人。“当时也是想着能为乡亲们做点力所能及的事，可以帮助不便外出打工的村民在本村就业。”张恒山表示，这才是自己开作坊最大的成就。
“既不耽误照顾家里的老人孩子，也不耽误家里的姜地，在家门口就能赚到钱。”张玲是复宁街村的一位村民，也是工坊的一名员工，“我现在技术熟练，按件结算，一天做一百个没有问题。”
“现在已经有‘五一’的订单了，根本忙不过来。”张恒山想多招一些工人，继续扩大规模。复宁街村村“两委”也积极地帮张恒山招募工人，提高生产量。张恒山正在筹备开直播，以吸引更多客商。 |
