(记者 薛喜博)聂同军打开手机递给记者：“看，这是我这些年的行程记录。”10年，18个省，113个城市，相当于中国总面积的38%，总行程8.1万公里，相当于围绕地球转两周……你以为聂同军是一位旅行家?其实，他是日照市金茶芽茶业有限公司负责人。
看完行程，聂同军为记者倒了一杯红茶：“这是我们公司近期的主打产品山崖原红，你尝尝。”拿在手中，茶汤红润，色泽均匀，喝上一口，味道醇厚，微苦回甘，韵味无穷。“现在很多人都知道日照绿茶，但是日照红茶也一样很不错，市场潜力非常好。”谈起茶，聂同军总是踌躇满志。
日照市金茶芽茶业有限公司位于日照市东港区后村镇，公司创建于1988年，是一家集种植、研发、加工、销售、茶文化交流为一体的现代化综合企业，公司产品包含六大茶类，二十余种茶品，主要通过金朝茶堂、金朝茶府、金朝茶殿等高级茶馆和全国授权零售店两种模式运作市场。
该公司由聂同军的岳父在上世纪80年代末创建。在日照市“南茶北引”战略成功后，该公司彼时的业务就以日照绿茶的加工和销售为主。2011年，聂同军加入公司，那时的他刚刚20出头，年轻有为，敢打敢拼，经过周密计划，聂同军开始以自驾的方式到全国各地进行产品推广。每到一个新地方，他便挨家挨户到各茶叶门店沟通和交谈，寻找有合作意向的商家。如今，金茶芽的茶叶品牌已推向全国18个省份，共拥有461家授权店，主要通过全国授权零售店和金朝茶堂、金朝茶府、金朝茶殿等高级茶馆两种模式进行市场运作。包括日照在内，在全国有4个生产基地。
如今，全国不少一线、二线城市的茶楼、茶馆都能看到金茶芽的身影，“山崖原红”和“原白”两个产品是其主打品牌，已经注册了商标。
“因为平凡，所以独特”，这是印在金茶芽茶业产品包装上的八个字。说起营销策略，聂同军有着自己独到的看法，他表示：“我认为做茶叶就要首先做好茶叶本身，至于品牌、宣传推广，应该是水到渠成的事。消费者喝的是茶，我希望大家喝了我的茶之后，觉得不错，然后再去找品牌，而不是先把品牌说得天花乱坠，这样就本末倒置了。”十多年来，他遍访全国各大茶叶产地，每到一个地方，他都虚心求教，当地茶叶特点、优势、市场行情、消费者的口味……他一一记录，了然于胸。一点一滴的积累，帮助他一次次成功进军新的市场。
品牌打了“名堂”，知识产权保护就必须提上日程。知识产权如同企业的“定海神针”，能有效保证企业安全经营和发展，规避侵权风险。近年来，中小微企业愈发重视对知识产权的保护，在东港区市场监管局主动靠前服务和细心指导下，金茶芽茶业完成山崖原红和原白两款产品的商标注册、专利申请等系列保护工作，积极促成企业与知识产权的“双向奔赴”。
该公司的另一特色产品“金饼1988”更将知识产权运用到了极致。该产品本批次共生产了241份，每份茶盒内均置公证书，标有防伪码和生产批号。如此独特的设计，使茶叶本身变得更像限量款的“艺术品”，在市场附加值提升的同时也激发了高端客户的潜在消费需求。
“接下来，我的目标是在40岁之前走遍全国，让全国各地茶友都喝上日照的茶!”31岁的聂同军，带着90后创业青年的冲劲，披着日照茶产业蓬勃发展的曙光，即将开启新的征程…… |
