“楠楠快来，直播间粉丝在叫你!”11月3日，听到同事的召唤，宋亚楠来不及喝口水，拿上直播材料，朝直播间跑去。这是她的第50场直播，今天要卖的东西是双泉小米还有莱芜黑蒜。
宋亚楠的直播间在长清区文昌街道西苏村的新黄河产业研究院苏禾-稻田希望电商服务中心，从2021年7月落地至今，这里已经集合销售了当地及莱芜区等地的优质特色农产品100多种，而像宋亚楠这样的粉丝过万的00后大学生带货主播还有3个。
一个小村为何如此迅速地吸引大学生来从事电商直播，村里人却并不感到意外，因为村里的变化远不止这些。
00后宋亚楠在直播中。
一次创新的尝试
西苏村紧邻104省道与经十西路，交通便利，地理位置优越。但是几年前的村子却是一个多年无村集体收入，村基础设施不足，村集体账上只有5000块钱的软弱涣散村。
2020年，身为市青企协会员的孙增民通过遴选成为西苏村党支部书记，小村迎来了全新的面貌。
横在村子中间的老房子没了、泥泞坑洼的土路没了，村里的旧账也没了。
随之而来的是整齐划一的街巷，随处可见彩绘、绿植，24小时自来水、天然气。
村庄对比图。
无产业不发展，势头正盛的电商产业，成了村两委锁定的目标。
“说起来容易，做起来难。”孙增民说，让从前种地的村民放下锄头玩电商，这不是一朝一夕能做到的，而留在村里的年轻人并不多，如何一边发展产业一边带动村民?
变则通，“村里年轻人少，高校年轻人多啊!”找团队、谈合作、落实审批，在孙增民的努力下，在相关单位的帮助下，2021年5月，由山东管理学院创新创业学院、淘系运维网络科技(山东)有限责任公司打造的长清区电商服务中心苏禾-稻田希望电商服务中心(以下简称服务中心)在西苏村成立了。
一个意想不到的结果
为了更专业的运营，2022年，服务中心与济南诺为创业服务有限公司(以下简称济南诺为)展开合作，一方面，通过济南诺为进入高校进行电商课程讲解，筛选有电商从业意向的在校大学生，集中培训、孵化，打造一支年轻的助农主播队伍;一方面通过组织培训，提高村民视频拍摄、电商直播等技能，培养农民电商人才，孵化乡村电商项目;与此同时，不断发掘当地乡村名优好物，实现多品类线上销售。
山东中医药大学培训画面。
截至目前，服务中心已经与山东中医药大学、山东女子学院，山东管理学院等14所高校达成培训课程合作，济南诺为的总经理刘利根说，“培训内容包括免费扶持、扩展粉丝、开账号直播带货等等。”
宋亚楠是2021年10月第一批来到服务中心的大学生，从培训到实践，她的账号持续吸粉，今年10月开始挂链接带货，一月下来有了近百单的销量。
服务中心摆放的农产品。
“当时我可高兴了，那是第一个回头客，后来又在直播间下了两单。”宋亚楠说，拥有第一个铁粉是她直播以来印象最深刻的一次，老乡的农产品被肯定，别提多有成就感。
现在，宋亚楠每周会从学校出来两次，每次直播3个小时，再抽出1小时的时间去西苏村的巧三姐馒头房教她拍摄短视频。
老板娘巧三姐笑得合不拢嘴，“自从这帮大学生来了之后，我家馒头房的煎饼、烤馒头也开始从线下往线上发展了，平台账号现在已经有几百个粉丝了。”通过巧三姐发出的短视频，私信她购买煎饼、馒头等产品。得益于馒头房的订单增量，工人们也赚得更多了。
宋亚楠在教巧三姐拍视频。
一份可持续发展的产业
1997年出生的刘洪志是山东管理学院的一名学生，去年在服务中心入职以来，拍视频、剪视频、产品对接、运营管理、直播复盘，身兼数职的他，收获颇丰。
“不算张夏的油杏，光是五峰山的樱桃，我们就销售了近20万斤，一定程度上打通了当地樱桃线上销售的渠道。”提起去年的多场直播带货，他成就满满，去年开始已经有越来越多的村民找过来，希望他能帮着做做线上销售。
看着服务中心农产品越来越多，年轻力量越来越多。孙增民坦言，“这算得上是一次成功的尝试，能看出来年轻人真想把账号做好，真想把农产品卖好。”项目试验至今，服务中心各类直播带货、线上销售额已累计过百万元。现在累计孵化了1000名粉丝以上的乡村主题主播40余名，又进一步孵化了“蒲公英茶五峰山”“立泰山茶园”“曼寿山书画院”等多个直播带货账号。
西苏村党支部书记孙增民。
除了电商培训，服务中心还会每月定期举办编织、种植、养殖等方面的培训，让村民们学门手艺，增加收入。
“9月份，我们开展的编织课，现在已经有不少村民反馈说还想再仔细学学。”孙增民说，平常一有时间，他就会去服务中心转转，看看大家对所售农产品的反馈，也听听年轻人对村里电商发展的意见。“村里人学习劲头充足，年轻人直播干劲儿十足，值得给他们加油点赞!”
大众报业·农村大众记者 薛程程 见习记者 刘雯 通讯员 石瑶 |
