3月4日早上6点10分，一阵急促的电话铃声吵醒了还在睡梦中的王中侠，只听电话那头，一个操着外地口音的男子开口道：“我是福建的老侯啊，去年购买的石榴盆景送给朋友，大家都非常喜欢，今年想再预定5盆。”王中侠是枣庄市峄城区榴园镇张村村民，从事石榴盆景制作十余年，主要销售石榴小微型盆景，去年通过网上直播，销售收入达到500多万元。
在枣庄市峄城区，有着2000多年种植历史的石榴，现在不但能吃，更能赏，形成了超过5亿元级的石榴盆景市场。当地种植户纷纷施展销售才能，想从产业发展中分一杯羹。
直播打开盆景市场大门
枣庄石榴盆景近几年热度迅速上升，且价格一路攀升，咋做到的?据介绍，这跟石榴的美好寓意和峄城当地种植户的奇思妙想有关，但石榴盆景的走红更多的是靠网络这个“推手”。
万景园盆景基地的负责人张忠涛是峄城石榴盆景产业从业者中的一名典型代表，他告诉记者，早在2003年，市场上就开始出现石榴盆景的身影——当时以石榴盆景大树居多，但由于形象并不讨巧，很快就消失于市场中。
转机在15年后悄然而至。自2018年始，快速发展的互联网直播为石榴盆景打开了市场的大门。当地一些年轻人率先进驻直播平台，带货尝到甜头，年纪大的也纷纷效仿，大家纷纷拿起手机，石榴盆景生意开始热闹起来。
每年5月，石榴花开，打开抖音，搜索石榴盆景，90%以上都是峄城区石榴种植区的农户在直播。“直播成本低，宣传效果特别好，很多客户都是通过观看我的直播，选择购买石榴盆景。”王中侠说。
年规模达30万盆以上
一项来自当地农业部门的调查显示，去年峄城区石榴盆景种植规模达到30万盆以上，石榴盆景产业人员达3500余人，总产值达到了5亿多元。借助得天独厚的产业优势，当地涌现出石榴盆景大师十几位，获得世界、国家及省级艺术大奖400余项。
张忠涛的石榴盆景作品形式多样，注重艺术表现力，先后在国家级盆景大展中斩获金奖8枚、银奖20余枚，他还被邀请为当地技校和从业者授课。
2016年，张忠涛牵头和十余户像他一样的从业者一起成立了峄城区万景园苗木盆景专业合作社，大家抱团发展，向规模要效益。现在合作社盆景规模已达3万盆，每年销售额达600万元左右。
上下游产业得到发展
石榴盆景产业的快速发展，带动了上下游相关产业的发展，在当地，石榴盆景的包装、运输等配套都很完善。
峄城区榴园镇一个物流网点的工作人员告诉记者，每年5月至10月是峄城石榴盆景的销售旺季，当地快递网点都开通了盆景托运绿色通道，提供专业的石榴盆景运输服务，“在服务当地特色产业的同时，网点业务量也实现了约20%的增长。”
但是石榴盆景高矮不一，怎样在经历了几小时甚至几十小时的运输过程后，让客户收到和在石榴园里状态一样完美的盆景，曾困扰过盆景种植户一段时间。
“石榴盆景开花、挂果是最好看的时候，也是销售旺季，但是以前没有人去注意发货过程中的保护，导致客户收到的石榴盆景会出现断枝、掉果，甚至盆损坏的现象。”榴园镇农技站副站长陈勇介绍，随着峄城石榴盆景外销市场的发展壮大，这个问题也被当地政府重视起来。
2021年，榴园镇农技站面向石榴盆景种植户免费开设物流打包课程，专门教授石榴的木架物流打包。也正是在这个“风口”，物流商刘猛找到了商机，他经营的物流站现在除了常规的石榴盆景发货，还做起了为石榴盆景定制木架的服务。
“你看着这个架子不复杂，但是打造起来也比较麻烦，需要一边量盆景的尺寸，一边调整木条的长短。木架大了，保护得不牢靠，小了又会挤到树枝。”鲍学敏是刘猛物流站里专门为石榴盆景做定制包装的师傅，他介绍，“自己是木匠工，以前没想到这个职业还能和物流行业搭上边。”
除了像鲍学敏这样给盆景做定制包装的手艺人，许多经营石榴盆景的“新榴农”也在尝试组建自己的物流团队，孙宏伟就是其中一位。“买家买得多，果树大，用自己车配送是最划算的。”孙宏伟说。
石榴盆景是石榴产业链上重要的一环，当地年轻人不仅想要守住原有产业，还搞起了五花八门的玩法，让它凭借“商业七十二变”迸发出更强大的市场潜力。 |
